Gerente de Contas de Inside Sales — América Latina

Vaga não está no LinkedIn

🔥 20 horas atrás

🌐 Estados Unidos, Brasil – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇧🇷 Brasil – Remoto

🏄 California, Florida, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🐊 Florida – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $77.000 - $95.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

⬇️ Vendas Internas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Tecan

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1001 - 5000 funcionários

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

📦 Logística

Manufacturing • Consulting • Logistics

A Tecan é pioneira e líder global em automação laboratorial, dedicada a melhorar a vida e a saúde das pessoas, capacitando seus clientes a ampliar a inovação em saúde, das ciências da vida às aplicações clínicas. A empresa é especializada no desenvolvimento e na fabricação de instrumentos, componentes e dispositivos médicos OEM, distribuídos por empresas parceiras. Com uma equipe diversa e inclusiva, a Tecan promove um ambiente de inovação e crescimento.

Descrição

• Gerenciar oportunidades inbound desde o primeiro contato até o fechamento e realizar prospecção outbound proativa • Compreender as necessidades dos clientes, identificar soluções relevantes, elaborar justificativas de negócio e manter o ritmo do processo de vendas • Desenvolver contas existentes para aumentar a utilização dos produtos e identificar oportunidades de upselling e cross-selling • Trabalhar com parceiros de canal no engajamento de clientes, na qualificação de oportunidades, na execução comercial, na educação e na capacitação • Fornecer a clientes e parceiros informações sobre produtos, recursos técnicos e orientação sobre aplicações • Executar iniciativas direcionadas de contato, incluindo campanhas de ligações e e-mails, webinars, iniciativas de produtos e engajamento baseado em contas • Acompanhar a atividade dos clientes, documentar oportunidades, gerenciar a evolução do pipeline e fornecer previsões precisas no CRM • Coletar informações competitivas, de mercado e de clientes para apoiar a estratégia territorial • Apoiar Account Executives e colegas de campo com pesquisas de contas, reuniões com clientes, follow-up, cotações, testes e oportunidades ativas • Construir relacionamentos de confiança com clientes desde o primeiro contato até a adoção e o uso contínuo • Colaborar com Marketing, Field Applications Scientists, Suporte Técnico, Account Executives, parceiros de canal e outros colegas

🎯 Requisitos

• Graduação e/ou mestrado, preferencialmente em Ciências da Vida, Genética, Genômica, Biologia Molecular ou área científica relacionada • Fluência profissional em espanhol e inglês, escrita e falada • Experiência comercial, em inside sales, gestão de contas ou em funções relacionadas voltadas ao cliente nos mercados de pesquisa, biotecnologia, farmacêutico, clínico, genômica ou outras áreas de ciências da vida • Sólido conhecimento prático de tecnologias de sequenciamento de DNA e suas aplicações • Capacidade de compreender as necessidades de clientes científicos e traduzi-las em oportunidades comerciais relevantes • Segurança para realizar o engajamento proativo de clientes outbound e gerenciar oportunidades inbound • Experiência no uso de sistemas de CRM, como Salesforce, HubSpot ou plataformas semelhantes • Excelentes habilidades de construção de relacionamentos, comunicação e influência • Excelentes habilidades de organização e gestão do tempo • Capacidade de gerenciar várias oportunidades simultaneamente • Capacidade de trabalhar com eficiência em um ambiente comercial dinâmico e orientado a metas • Postura proativa, bom discernimento e acompanhamento consistente das atividades • Disponibilidade para viajar dentro do território, conforme necessário

🏖️ Benefícios

• Elegibilidade a bônus anual • Elegibilidade a ações da empresa • Benefícios de assistência médica para funcionários nos Estados Unidos • Plano 401(k) da empresa e contribuição correspondente da empresa • Cobertura por invalidez de curto prazo • Cobertura por invalidez de longo prazo • Seguro de vida básico • Benefícios de transporte • Modelo de trabalho remoto