Head of Sales – Business Development

🕒 Janeiro 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🦅 Patrocina Visto H1B

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Teleo

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

💰 $12.000.000 Series A em 2022-06

Construction • Artificial Intelligence • Enterprise

A Teleo é uma startup de tecnologia focada em revolucionar a indústria da construção com suas soluções inovadoras de full stack para equipamentos pesados. Ela fornece um kit de retrofit universal que utiliza uma robusta rede mesh, permitindo a operação de máquinas como caminhões basculantes e carregadeiras de forma controlada remotamente e semiautônoma. Através de seu centro de comando remoto, a Teleo melhora a produtividade do local, oferece condições de trabalho mais seguras e confortáveis e proporciona maior visibilidade operacional por meio de análises em tempo real. Esta tecnologia aborda a escassez de mão de obra ao permitir que um operador supervisione vários dispositivos, aumentando a eficiência e o desempenho nos canteiros de obras. Em parceria com empresas como a John Deere, a Teleo está expandindo seu impacto globalmente por meio de uma rede de revendedores estratégicos, com o objetivo de transformar ambientes de operação com tecnologias de machine learning e IA.

Descrição

• Own and execute the company’s commercial strategy, including pipeline development, customer qualification, pricing, and deal execution. • Lead enterprise-level sales engagements with major construction, mining, and industrial customers. • Manage complex, multi-stakeholder sales cycles involving operations, safety, IT, and executive leadership. • Hiring, developing, and organizing a sales and technical/pre-sales team. • Conceiving, executing, and implementing sales processes, including ERP and Commercial bidding processes. • Identifying and developing strategic partnerships with OEMs, dealers, contractors, system integrators, and regional partners. • Structuring commercial agreements, joint development initiatives, and channel partnerships.

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in sales, business development, or go-to-market leadership. • Proven track record selling new or disruptive technologies into: Construction, Mining, Heavy equipment, Industrial automation, Robotics, or autonomy- adjacent markets. • Experience introducing first-of-kind or early-adoption technologies into conservative, safety-critical industries. • Deep understanding of how construction and heavy equipment customers evaluate risk, ROI, and operational change. • Comfortable operating in an early-stage environment with ambiguity, limited resources, and rapid iteration. • Willingness to travel frequently to customer sites and industry events.

🏖️ Benefícios

• Opportunity to define and lead the commercial strategy of a category-defining autonomy company. • Significant executive visibility and influence on company direction. • Competitive compensation package, including meaningful equity. • Flexible location with a highly collaborative Bay Area–based leadership team.