SMB Account Executive

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🕒 Julho 10

🐊 Florida – Remoto

🐊 Florida – Remote

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Teramind

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2014

🏥 Saúde

⚖️ Jurídico

📦 Logística

Healthcare • Legal • Logistics

A Teramind é uma empresa de software de inteligência e segurança da força de trabalho que oferece soluções em nuvem e locais para monitoramento de funcionários, detecção de ameaças internas, prevenção contra perda de dados (DLP) e monitoramento de conformidade. Sua plataforma com tecnologia de IA agrega telemetria de comportamento, gravações de sessões, alertas e análises preditivas para ajudar as organizações a mitigar riscos internos, reforçar a conformidade regulamentar e otimizar a produtividade dos funcionários em forças de trabalho híbridas. A Teramind oferece integrações, serviços gerenciados e opções de implementação configuráveis para indústrias como saúde, serviços financeiros e call centers.

Descrição

• Use behavioral data, intent signals, and industry changes to personalize outreach and target vertical-specific pain points — not mass messaging. • Run efficient discovery calls (30 minutes or less) that quickly categorize prospects into Security, Productivity, or Process opportunities. • Position the platform as workforce intelligence, not surveillance, and demonstrate how features like OMNI and Timmy Copilot reduce time spent analyzing dashboards. • Partner with SMB ecosystems such as MSPs, HR consultants, and accountants to drive referrals and expand pipeline. • Proactively address privacy concerns by highlighting privacy-first architecture, including visual redaction and offline recording.

🎯 Requisitos

• A proven hunter mindset with at least 40% of pipeline sourced independently. You know how to create momentum beyond inbound leads. • 2–4 years of full-cycle SaaS sales experience, ideally in cybersecurity, data analytics, or HR tech. Comfortable discussing insider risk, DLP, and ROI with both technical and business stakeholders. • Experience using tools like HubSpot and Apollo to execute structured outbound sequences and manage performance. • Strong demo skills with the ability to adapt in real time based on prospect priorities. • Extreme ownership and coachability — you analyze performance, refine quickly, and continuously improve.

🏖️ Benefícios

• Collaboration with a forward-thinking team where new ideas come to life, experience is valued, and talent is incubated. • Competitive compensation • Career growth opportunities • Flexible paid time off • Laptop reimbursement • Ongoing training and development opportunities