Senior Account Manager

🕒 Junho 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $85.000 - $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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TheGuarantors

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

🏠 Imobiliário

🛡️ Seguros

💳 Fintech

💰 $50.000.000 Series C em 2022-04

Real Estate • Insurance • Fintech

A TheGuarantors é uma empresa especializada em fornecer soluções de cobertura de aluguel para locatários, proprietários e administradores de imóveis. Eles ajudam os locatários a se qualificarem para apartamentos atuando como fiadores e oferecendo produtos de seguro necessários, como cobertura de depósito e seguro para locatários. A empresa também fornece aos administradores de propriedades proteção contra inadimplências de aluguel, ajudando a aumentar a ocupação enquanto gerencia riscos financeiros. Ao oferecer soluções inovadoras, a TheGuarantors abre mais oportunidades para locatários, incluindo aqueles com perfis não tradicionais, recém-formados e residentes internacionais. Além disso, a TheGuarantors é um agente e corretor de seguros licenciado, enfatizando a confiança e a confiabilidade de seus serviços no mercado imobiliário.

Descrição

• Own account engagement strategy, conduct thoughtful discovery, build relevant demos, and manage objection handling in a structured yet dynamic full-cycle sales motion. • Meet or exceed quota on a specific named book of clients by maintaining consistent and thoughtful servicing efforts in line with service expectations. • Lead account kickoff meetings, project manage product launches, and coordinate handoffs to Partner Success. • Conduct Quarterly Business Reviews (QBRs) to review program data, demonstrate value, and identify growth opportunities. • Gather and share competitive intelligence regarding market share, practices, and industry trends. • Advocate for operational changes in coverage and processes to drive revenue. • Facilitate client feedback loops by conducting product review calls and collaborating with Marketing on case studies. • Execute day-to-day responsibilities related to managing, adjusting, and expanding existing business with accuracy, timeliness, and consistency. • Analyze, review, or maintain account engagement, performance, and risk data to support business needs. • Partner with Partner Success, GTM, Marketing, and Customer Success to support expanding business and creating successful client launches. • Communicate updates, risks, blockers, and recommendations clearly and proactively. • Identify opportunities to improve pitch processes, script quality, talk track efficiency, and objection handling while maintaining compliance with insurance regulations. • Use data, judgment, and business context to inform decisions and recommendations. • Manage assigned work independently and follow through on commitments, deadlines, and deliverables. • Ensure work is completed in accordance with applicable policies, procedures, standards, and regulatory requirements. • Perform other role-related responsibilities as assigned and aligned with business needs.

🎯 Requisitos

• 4+ years of experience in B2B sales • Experience with Hubspot (or a similar CRM), Google Suite, Excel, LinkedIn SalesNav, Zoom (or similar video conferencing tools) is required • Strong understanding of pipeline management and selling through a structured sales methodology like Challenger, with the ability to apply that framework dynamically in new contexts. • Demonstrated ability to manage B2B sales cycles, partner with GTM, Partner Success, Customer Success, and Marketing, and deliver high-quality work in a dynamic business environment. • Bachelor’s degree in Business, Finance, English Literature, Communications, Psychology, or equivalent practical experience.

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, & vision insurance, beginning day one • Health savings account with employer contribution • Flexible spending accounts (healthcare, dependent care, commuter) • 401(k) • Generous PTO and paid holidays • In-office lunch • Flexible working hours • Paid parental leave • Company sponsored short and long term disability