Senior Partner Success Manager

🕒 Setembro 16

🇨🇦 Canadá – Remoto

💵 CA$110.000 - CA$130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🏆 Sucesso do Cliente

👻 Score fantasma 3%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Trulioo

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2011

☁️ SaaS

📋 Conformidade

🔌 API

💰 $394.000.000 Series D - Trulioo em 2021-06

SaaS • Compliance • API

Trulioo é uma plataforma global de verificação de identidade que oferece soluções de conformidade KYC, KYB e AML por meio de uma única API e ofertas modulares de SaaS. Verifica indivíduos e empresas usando checagens de documentos e identificações eletrônicas, biometria, inteligência antifraude e roteamento por aprendizado de máquina em mais de 450 fontes de dados, com cobertura em 195 países, para ajudar organizações a integrar clientes com segurança e atender aos requisitos regulatórios. A Trulioo atende bancos, provedores de pagamento, marketplaces, empresas de criptomoeda e outras empresas que precisam de serviços de prevenção de fraude e identidade escaláveis e prontos para auditoria.

Descrição

• Own the partner relationship end to end for a portfolio of active reseller partners • Serve as the dedicated account manager and single point of contact across partners’ commercial, technical, and executive teams • Carry and achieve a year-over-year net-new revenue growth target across the portfolio • Build, review, and progress partner pipelines; run pipeline reviews, remove blockers, and maintain forecast accountability • Deliver partner sales onboarding and ongoing enablement for KYC, KYB, and AML solutions • Co-sell with partner representatives to position Trulioo, advance opportunities, and close deals • Identify and drive upsell opportunities for partners’ existing clients • Lead recurring and executive QBRs and business reviews • Partner with Technical Account Management to maintain healthy, current API integrations and resolve technical friction • Map partner businesses to identify new use cases, product fits, and expansion paths • Represent partner needs and market feedback to Product, Marketing, and GTM teams • Deploy AI-enabled best practices for partner-success workflows, account planning, content creation, and knowledge sharing

🎯 Requisitos

• 7+ years in partner success, channel account management, strategic account management, or partner/channel sales • Ideally experience within fintech, SaaS, or identity/fraud/compliance solutions • Demonstrated track record of growing a portfolio of partners or accounts and hitting revenue growth or expansion targets • Hands-on experience with pipeline building and review, co-selling, sales enablement/training, QBRs, and upselling into an existing base • Experience managing relationships with technical, API-driven products • Comfort partnering with technical teams and translating between commercial and technical stakeholders • Strong consultative relationship-building skills • Excellent communication, presentation, and cross-functional collaboration skills • Proficiency with CRM and partner/customer management tools, such as Salesforce and PRM platforms • Comfort operating independently in a remote, fast-moving environment across North American time zones • Bachelor's degree or equivalent practical experience (nice to have)

🏖️ Benefícios

• Health, dental, and vision coverage • Retirement plans with company match • Paid time off • Parental leave • Annual education & training stipend equivalent to $1,000 in local currency • Flexible hybrid working environment • Weekly lunches • Quality coffee • Regular social events • Parent rooms at many locations • On-site gyms at many locations • Comfortable lounges • Adaptable workstations • Wellness workshops and events • Complimentary Headspace subscription • Employee Resource Groups

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

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