Strategic Account Executive, Direct Sales

🕒 2 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $193.529 - $290.294 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Merative

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2022

🏥 Saúde

💼 Consultoria

⚕️ Seguro de Saúde

Healthcare • Consulting • Healthcare Insurance

A Merative é uma empresa de dados, tecnologia e análises voltada para a saúde. Oferece uma gama de soluções com o objetivo de melhorar os resultados de saúde ao focar no suporte à decisão clínica, análises de saúde, imagem médica, desenvolvimento clínico e serviços de saúde e assistência social. Os principais produtos e serviços incluem o Micromedex para suporte à decisão clínica, o Zelta para gestão de dados clínicos, o Merge para soluções de imagem, e o Truven para análises de saúde. A Merative atende uma clientela diversificada, incluindo provedores de saúde, empresas de ciências da vida, governos, planos de saúde e empregadores. A empresa é dedicada a aprimorar a entrega de cuidados de saúde e a tomada de decisões, aproveitando dados do mundo real e análises avançadas para fornecer insights acionáveis e soluções personalizadas.

Descrição

• Own commercial responsibility for assigned pharmaceutical and biotechnology accounts, including renewals, expansion, and long-term account growth • Develop and execute strategic account plans that increase adoption across business units, therapeutic areas, and research functions • Expand client utilization of MarketScan data, linked-data solutions, SaaS offerings, and research services across new use cases, therapeutic areas, and functional teams • Achieve revenue objectives through successful renewals and expansion of customer investments across the MarketScan portfolio • Expand relationships by engaging HEOR, Medical Affairs, Market Access, Epidemiology, Commercial Analytics, Data Science, Clinical Development, and Executive Leadership teams • Identify and advance opportunities for healthcare data, Real World Evidence solutions, SaaS offerings, research services, and linked-data assets • Lead strategic account reviews and executive business discussions to demonstrate value, strengthen partnerships, and identify future growth opportunities • Partner with product, analytics, delivery, customer success, and research teams to develop solutions addressing customer needs • Navigate procurement, legal, privacy, compliance, and data-governance processes to support renewals and growth initiatives

🎯 Requisitos

• Minimum of 8 years of experience selling healthcare data, analytics, real-world evidence, research services, or related solutions to pharmaceutical and biotechnology organizations • Experience expanding existing pharmaceutical accounts by identifying new use cases, therapeutic area opportunities, and cross-functional stakeholders • Demonstrated success managing and growing strategic accounts with responsibility for renewals, expansion revenue, and customer retention • Ability to position Real World Data, Real World Evidence, healthcare analytics, linked-data solutions, and research services to pharmaceutical stakeholders while clearly communicating business and research value • Experience engaging HEOR, RWE, Medical Affairs, Market Access, Epidemiology, Commercial Analytics, and Data Science stakeholders within pharmaceutical organizations • Strong understanding of pharmaceutical research, evidence-generation, HEOR, Medical Affairs, and market access workflows and how Real World Data supports business and scientific objectives • Ability to manage complex sales cycles involving multiple stakeholders, procurement processes, and contractual negotiations • Strong influencing skills with the ability to align external and internal stakeholders • Strong executive communication skills with confidence supporting strategic discussions and business reviews • Travel up to 30% • Employment authorization verification through the federal E-Verify program for newly hired employees

🏖️ Benefícios

• Remote first / work from home culture • Flexible vacation to help you rest, recharge, and connect with loved ones • Paid leave benefits • Health, dental, and vision insurance • 401k retirement savings plan • Infertility benefits • Tuition reimbursement • Life insurance • EAP