Strategic Account Executive 3 – ISV

🕒 Junho 17

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $103.376 - $143.580 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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5001 - 10000 funcionários

🔌 API

🤝 B2B

API • B2B

Milhões de desenvolvedores ao redor do mundo já usaram a Twilio para desbloquear a magia das comunicações e melhorar qualquer experiência humana. A Twilio democratizou canais de comunicação como voz, texto, chat, vídeo e e‑mail ao virtualizar a infraestrutura global de comunicações por meio de APIs simples o bastante para qualquer desenvolvedor usar e, ao mesmo tempo, robustas o suficiente para impulsionar as aplicações mais exigentes do mundo. Ao tornar as comunicações parte do kit de ferramentas de todo desenvolvedor de software, a Twilio capacita inovadores em todos os setores — de líderes emergentes às maiores organizações do mundo — a reinventar a forma como as empresas se relacionam com seus clientes. Fundada em 2008, a Twilio conta com mais de 5.000 funcionários em 26 escritórios, em 17 países e crescendo, com sede em San Francisco e outros escritórios em Atlanta, Bangalore, Berlim, Bogotá, Denver, Dublin, Paris, Praga, Hong Kong, Irvine, Londres, Madri, Munique, Malmö, Mountain View, Redwood City, Nova York, São Paulo, Sydney, Melbourne, Cingapura, Tallinn e Tóquio.

Descrição

• manage and expand important ISV customer accounts • develop, drive, and execute account strategy • partner closely with other Twilio teams • serve on a cross-functional account team • run a disciplined forecast, consistently achieve goals • run highly consultative sales cycles with largest customers • generate and maintain an accurate sales pipeline and forecast • establish yourself as a trusted subject matter expert

🎯 Requisitos

• 5+ years of tech sales experience, with at least 3 years in a full-cycle closing role • expertise in managing or leading quantitative, highly analytical products and solutions for customers • accountable for relationship management, cross sells, upsells and solutions consulting • comfortable working with business and highly technical leaders • analytical account development strategy • demonstrated track record of managing business forecasts and financial models • entrepreneurial mindset with appetite to define process and build programs • record of delivering revenue and gross profit results • excellent verbal and written communication skills • Bachelor's Degree or equivalent years of experience • experience selling to ISV’s (desired) • software, SaaS, CPaas or PaaS selling experience (desired) • experience selling API-based solutions (desired)

🏖️ Benefícios

• competitive pay • generous time off • ample parental and wellness leave • healthcare • a retirement savings program • and much more