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uMov.me S.A.

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1995

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Enterprise • SaaS • Logistics

A uMov. me S. A. é uma empresa de tecnologia especializada no desenvolvimento de aplicativos no-code voltados à gestão operacional das empresas. Ela oferece soluções personalizáveis para diversas necessidades, incluindo logística, gestão da força de vendas, aplicativos de checklist e Trade Marketing. Com ênfase em produtividade, seus aplicativos facilitam a integração fluida com equipes externas, clientes e gestores, possibilitando a automação eficiente de processos e o acompanhamento operacional em tempo real.

Descrição

• Gerenciar carteira estratégica de clientes B2B. • Elaborar e executar Account Plans para cada cliente. • Conduzir reuniões executivas e de planejamento. • Mapear stakeholders e identificar novas oportunidades de negócio. • Conduzir negociações de expansão contratual. • Desenvolver oportunidades de upsell e cross-sell. • Acompanhar indicadores de saúde da carteira e definir planos de ação. • Gerenciar pipeline comercial mantendo o CRM atualizado. • Construir previsibilidade através de forecast de expansão. • Trabalhar de forma integrada com Customer Success, Produto, Marketing e Suporte. • Garantir alta retenção e crescimento da receita recorrente.

🎯 Requisitos

• Experiência em empresas SaaS B2B. • Experiência com clientes PME e Mid Market. • Histórico de expansão de receita em carteira. • Vivência estruturando processos de expansão e retenção. • Gestão de pipeline utilizando CRM. • Vivência conduzindo negociações comerciais. • Conhecimento de playbooks de expansão de contas. • Experiência prática com: • Account Planning • Health Score • Expansão de contas • Retenção de clientes • Gestão de carteira • Forecast Comercial • CRM • SPICED (diferencial muito importante) • IA aplicada à análise de dados e produtividade comercial

🏖️ Benefícios

• Assistência médica • Assistência odontológica • Auxílio home-office • Vale alimentação • Benefício Flexível • TotalPass