Channel Account Manager

🕒 Agosto 22

🎸 Tennessee – Remoto

🎸 Tennessee – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 24%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Uniguest

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 1986

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🏨 Hospitalidade

💰 $190.000.000 Debt Financing - Uniguest em 2021-06

SaaS • Enterprise • Hospitality

A Uniguest é uma fornecedora de tecnologias e plataformas de engajamento digital seguras. A empresa oferece uma Plataforma de Engajamento Digital composta por sinalização digital, IPTV/TV para hotéis, vídeo corporativo, hardware gerenciado e aplicativos de usuários para distribuir conteúdo conectado e envolver audiências em locais como hotéis, empresas, instituições de ensino e espaços públicos. A Uniguest também reúne várias soluções AV profissionais e especializadas no mercado (Tripleplay, Onelan, MediaStar, Otrum, eStream, Touchtown, Sagely, Janus, Volara, Eversound, Bunch, UCView) para oferecer softwares e hardwares integrados para comunicações internas e voltadas para os clientes.

Descrição

• Execute Uniguest’s channel sales strategy to achieve ARR and revenue targets • Build and grow relationships with AV/IT resellers, integrators, and channel partners • Identify and onboard new reseller partners • Generate sales opportunities through partners, networking, industry events, and targeted outreach • Work with technology consultants and IT integrators to specify Uniguest solutions in major projects • Partner with resellers on lead generation, customer presentations, and sales training • Collaborate with the End User Sales team to develop and advance opportunities through close • Maintain a pipeline aligned with assigned sales targets • Maintain accurate Salesforce records for opportunities, activities, pipeline, and forecasting • Develop knowledge of customer needs, industry trends, competitors, and assigned-market technology • Build long-term partner relationships supporting revenue growth and market expansion • Report to the Director of Channel Sales • Travel up to 40%

🎯 Requisitos

• At least five years of experience selling to senior decision-makers through a reseller or channel model • Deep channel sales experience • Strong knowledge of the AV/IT market • Established U.S. AV reseller and integrator network • Experience with IPTV, digital signage, CMS platforms, interactive kiosks, or related technologies • Strong Salesforce experience • Proven record of meeting or exceeding revenue targets • Up to 40% travel • Ability to discuss IPTV, digital signage, CMS platforms, interactive kiosks, and related AV/IT technology • Ability to work collaboratively across Sales, Presales, Delivery, and Support

🏖️ Benefícios

• Health, dental, and vision benefits • Retirement plans based on position, location, and eligibility • Employee Assistance Program • Employee recognition programs • Career development opportunities • Performance-based commission plan • Remote work arrangement