Client Director – Enterprise Accounts

🕒 Agosto 25

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

💵 $289.600 - $398.200 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Uniphore

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

📣 Marketing

🤖 Inteligência Artificial

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

A Uniphore é uma empresa de IA para negócios que oferece uma nuvem de IA empresarial, soberana, composta e segura, além de um conjunto de agentes de IA e aplicações pré-configurados para atendimento ao cliente, marketing, vendas e recrutamento. Sua plataforma completa abrange conectores de dados e transformação, camadas de conhecimento (RAG e grafos de conhecimento), orquestração de modelos e ajuste fino (fábrica SLM) e fluxos de trabalho multi-agentes, permitindo que as empresas implantem, governem e escalem IA em ambientes on-premises, cloud ou multi-cloud.

Descrição

• Own and grow one of Uniphore's largest enterprise relationships—a global energy sector account with complex, multi-division operations spanning engineering, R&D, and technology innovation functions • Serve as the primary point of contact for the direct enterprise customer • Deepen adoption of Uniphore's AI platform across the organization • Expand the account through renewals, upsell, and cross-sell using consultative, outcome-based account management • Build and execute a multi-year account strategy for an account with managed ARR of $1M–$30M+ • Own the full account lifecycle from onboarding and adoption through renewal, expansion, and negotiation • Deliver $2M–$4M in expansion ARR annually through upsell, cross-sell, and whitespace identification • Develop ROI-driven business reviews (QBRs) that earn continued executive/board-level sponsorship • Orchestrate cross-functional teams including Solutions Engineering, Customer Success, Product, and Legal as the “CEO of the account” • Track adoption, usage, and product trends to surface expansion opportunities and defend against churn risk • Maintain accurate forecasting and pipeline visibility within the account through Salesforce

🎯 Requisitos

• 10+ years in enterprise SaaS/technology account management or sales, with consistent quota/retention attainment • 5+ years managing C-suite relationships in F500/G2000 accounts • Track record of growing accounts to $2M+ ACV / $10M+ TCV through renewals and expansion (not net-new acquisition) • Experience in AI/ML, SaaS, cloud, or data platforms; ideally within Energy, Oil & Gas, or other complex industrial/engineering-driven enterprises • Mastery of MEDDPICC, Challenger, or Command the Message applied to account expansion motions • Bachelor's degree • Salesforce proficiency • Willingness to travel as needed to support the account on-site

🏖️ Benefícios

• Annual incentive opportunity based on target achievement • Pre-IPO stock options • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • 401(k) with a match • Generous paid time off • Paid holidays • Paid day off for your birthday • Other paid leave policies