Senior Account Executive

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UpCodes

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11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

📦 Logística

💰 $3.400.000 Seed Round em 2020-11

Consulting • Legal • Logistics

UpCodes é uma plataforma abrangente que consolida códigos de construção, montagens e produtos de construção para acelerar o processo do design à construção. Serve como uma biblioteca unificada oferecendo adoções de códigos, emendas e atualizações necessárias para o entendimento de conformidade. Suas ferramentas, impulsionadas por funcionalidades como o Copilot alimentado por IA, ajudam arquitetos, empreiteiros e outros profissionais a pesquisarem, interpretarem e aplicarem regulamentos de construção e especificações de produtos de forma eficiente. Ao oferecer diagramas de alta fidelidade, ferramentas de pesquisa de montagem e uma vasta biblioteca de códigos, a UpCodes auxilia na pesquisa estruturada e colaboração, melhorando significativamente a eficiência e precisão durante todo o ciclo de vida de um projeto. A plataforma atende a vários papéis, incluindo arquitetos, empreiteiros gerais, consultores de códigos e mais, ajudando as equipes a economizarem tempo ao lidarem com códigos de construção e requisitos de conformidade.

Descrição

• Drive revenue by managing inbound leads and proactively prospecting new accounts • Identify, qualify, and develop opportunities into a healthy pipeline through discovery and strategic follow-up • Build trusted relationships with key stakeholders, understand their priorities, and guide opportunities through the buying process • Own the full sales cycle, from first conversation and product demos through negotiation and procurement • Attend industry conferences and events as needed to generate new opportunities and build market awareness (typically 1–2 times per quarter) • Serve as the voice of the customer, sharing insights that inform product roadmap and go-to-market strategy • Help define and scale the SDR-to-AE partnership, ensuring effective handoffs and strong pipeline conversion

🎯 Requisitos

• 6+ years of full-cycle, quota-carrying B2B Account Executive experience • A consistent track record of exceeding quota while managing a predictable, healthy pipeline • Experience navigating consultative sales cycles and engaging multiple stakeholders throughout the buying process • Confidence leading customer conversations, delivering tailored product demos, and negotiating with senior decision-makers • Strong forecasting and pipeline management skills, with the ability to prioritize high-value opportunities and drive deals to close • High ownership, sound judgment, and a builder mindset with the ability to operate independently in a fast-paced environment

🏖️ Benefícios

• Offers Equity • Offers Commission