Account Development Representative

🕒 Julho 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Nash

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11 - 50 funcionários

📦 Logística

🍽️ Alimentos e Bebidas

💼 Consultoria

Logistics • Food & Beverage • Consulting

A Nash é a principal plataforma de entrega projetada para gerenciar, orquestrar e escalar operações de última milha. Com foco em otimização de fluxo de trabalho, gestão de frotas e orquestração, a Nash oferece às empresas uma solução abrangente para aprimorar seu desempenho de entrega. A plataforma oferece ferramentas avançadas para automatizar regras de despacho, integrar frotas e transformar a experiência de checkout com opções de entrega dinâmicas. A Nash atende a indústrias como supermercados, varejo, restaurantes e farmácias, capacitando as empresas a exceder as expectativas dos clientes e aumentar a lealdade à marca por meio de um melhor engajamento do cliente e análises. Como uma infraestrutura essencial para logística de última milha, a Nash apoia operações em múltiplos mercados e faz parceria com centenas de frotas de entrega globalmente, mostrando seu impacto e confiabilidade na logística do comércio moderno.

Descrição

• Generate qualified sales opportunities through outbound prospecting across email, cold calls, LinkedIn, and other engagement channels. • Identify and qualify prospective customers by uncovering business needs, delivery challenges, and operational goals. • Research target accounts and execute personalized outreach campaigns to engage key decision-makers. • Schedule high-quality discovery meetings and transition qualified opportunities to Account Executives for the sales process. • Partner closely with Account Executives, Marketing, Solutions Engineering, and Customer Success to support coordinated account strategies. • Build and maintain a healthy pipeline of qualified opportunities while consistently meeting or exceeding activity and pipeline generation goals. • Maintain accurate prospect records, activity tracking, and CRM hygiene in Salesforce. • Continuously refine outreach messaging and prospecting strategies based on customer feedback, campaign performance, and market insights.

🎯 Requisitos

• 0-2 years of SaaS sales experience (ideally in logistics, ecommerce, or retail tech). • Proven success selling to operators, logistics managers, and technology buyers at mid-sized merchants. • Strong discovery and consultative selling skills. You know how to uncover the "why." • High velocity mindset. You thrive on activity, pipeline, and experimentation. • Proficiency with Salesforce, Gong, and a modern sales tech stack. • Entrepreneurial spirit. You want to be part of building something from the ground up.

🏖️ Benefícios

• Competitive base salary + variable compensation (OTE aligned with top-quartile SaaS benchmarks). • Equity in a fast-growing venture-backed company. • Health, dental, vision, and 401(k). • Flexible PTO and remote-first culture.