Federal Sales Specialist

🕒 Maio 5

⚔️ Virginia, Washington – Remoto

⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

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201 - 500 funcionários

🔒 Cibersegurança

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Cybersecurity • Security

UltraViolet Cyber é uma empresa especializada em fornecer soluções avançadas de cibersegurança, focada em unificar práticas de segurança defensiva e ofensiva. Eles oferecem uma plataforma de Segurança-como-Código que monitora continuamente ameaças em toda a superfície de ataque de uma organização, integrando as atividades de equipe vermelha (ataque) e equipe azul (defesa). Seus serviços incluem Detecção e Resposta Gerenciada, SOC como um Serviço, Teste de Penetração Contínuo e Gestão Contínua de Exposição a Ameaças. A UltraViolet Cyber busca aprimorar a prontidão e resiliência cibernética, permitindo que as organizações se protejam em velocidade de máquina, de forma eficiente e eficaz.

Descrição

• Business Development: Identify, prospect, and qualify new opportunities within federal, civilian, or DoD agencies to build a robust sales pipeline.**• Proposal Support: Assist our proposal team in constructing industry leading proposals to meet government requirements.**• Relationship Management: Build trust with government buyers, procurement officers, and key stakeholders, often navigating complex, multi-level organizations.**• Compliance & Contracting: Understand federal acquisition regulations, procurement processes, and contract vehicles (e.g., GSA schedules, IDIQs).**• Research & Target Identification: Using CRM and research tools (e.g., Salesforce, GovWin) to identify key stakeholders, decision-makers, and influencers within government agencies.**• Strategic Selling: Develop and conduct product demonstrations and leverage partner ecosystems to expand market share.**• Market Intelligence: Monitor government funding cycles, industry trends, and competitor activities to refine sales strategies.**• CRM Management: Maintaining accurate records of interactions, activities, and contact information in Salesforce.

🎯 Requisitos

• Experience: Proven experience in B2B or government sales, with 3–10 years of sales experience in cybersecurity, cloud, or technical solutions.**• Knowledge: Understanding of federal buying habits, long-cycle sales, and government procurement regulations.**• Skills: Exceptional negotiation, communication, presentation, and relationship-management skills.**• Background Check: Ability to pass security clearance or background checks/investigations, often required for site access.**• Education: Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field is preferred.