Account Executive – Federal

🕒 Agosto 25

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 17%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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501 - 1000 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

💰 $83.000.000 Series D em 2021-05

Artificial Intelligence

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Descrição

• Develop business with DOD customers supporting applications including Splunk, AI/ML, HPC, Backup, and Edge Computing • Prospect and penetrate large accounts, reach decision-makers, and close business • Manage the sales process to align with customer buying cycles • Manage customer relationships from first meeting through proof of concept and after the sale to enable opportunities to expand the VAST Data footprint • Develop and present proposals demonstrating how the VAST solution meets customers’ business objectives and justifies the sale • Work with selected systems resellers and integrators to develop channel leverage • Drive revenue across multiple DOD customers through hunting and farming to build long-term recurring revenue streams • Build new partnerships and develop existing FSI, OEM, and application strategic partnerships

🎯 Requisitos

• Minimum of 10 years Direct DOD sales experience • Consistent track record of exceeding quota and driving referenceable business with large DOD customers • A history of developing customers from the ground up, with minimal resources • Passion for developing account expansion strategies and the value of post-sales customer success • Excellent time management and communication skills • Desire to drive innovation and evangelize new technologies in a way that resonates with customers • Possess the ability to thrive in a fast-paced environment • Ideally experience working in both large and start up environments • The ability to speak with customers and partners at both a business and technical level • Knowledge of the storage industry specifically: File and Object Storage and Enterprise Computing architectures • Competitive attitude and strong work ethic with the ability to enthusiastically represent the company • Proficient with Salesforce.com and Microsoft Office