Director of Technology Alliances – OEM/ISV Partnerships

🕒 Setembro 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $225.000 - $280.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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vCluster

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $24.000.000 Series A em 2024-05

SaaS • Enterprise

vCluster é um produto de virtualização Kubernetes (da loft-sh) que cria clusters virtuais de Kubernetes sobre a infraestrutura existente de Kubernetes. Ele possibilita clusters dedicados, multi-inquilino ou de nós privados para casos de uso como padronização de plataformas internas, implantações híbridas de Kubernetes, ambientes soberanos ou dedicados a clientes, provedores de nuvem de IA e inferência distribuída. O vCluster posiciona-se como uma solução de ferramenta/produto para empresas que operam Kubernetes em grande escala, oferecendo funcionalidades gerenciadas, lançamentos e integrações para plataformas internas K8s e fluxos de trabalho cloud-native.

Descrição

• Own the OEM alliance strategy, including executive alignment, program agreements, business reviews, commercial modeling, pricing, order templates, negotiations, and closing • Monitor OEM AI factory roadmaps to identify design cycles early • Build and prioritize an ISV integration portfolio across storage, networking, scheduling, observability, security, data, MLOps, and inference • Land vCluster as a tenant isolation layer in ISV and SaaS platforms through embedding, resale, or co-selling • Design repeatable co-sell plays, including account mapping, joint solution briefs, field engagement, and deal registration • Connect partner opportunities to regional sellers, channel partners, and the NVIDIA alliance • Represent partner technology requirements to Product and Engineering • Write integration specifications and acceptance criteria • Design and launch the technology alliance program, including tiers, certification, solution briefs, marketplace/private-offer paths, and self-service integration • Report partner-influenced pipeline, integration and certification milestones, joint bookings contribution, and field activation • Manage MEDDPICC on joint opportunities, weekly pipeline inspections, forecasts, and plans to close gaps

🎯 Requisitos

• 10+ years in technology alliances, OEM or ISV partnerships, partner sales, or ecosystem leadership in enterprise infrastructure software • Proven track record of integrations and design wins producing significant, measurable partner-influenced revenue • Experience embedding products in validated designs, reference architectures, OEM catalogs, marketplaces, or shipped ISV integrations • Current relationships across hardware OEMs, storage vendors, and infrastructure ISVs • Working understanding of Kubernetes, cloud-native platforms, AI/ML infrastructure, GPU stacks, DGX and NVL-class systems, networking and DPUs, schedulers, and inference serving • Ability to build price books, model royalties, and structure support and warranty flow-down • Ability to mobilize cross-functional teams without direct organizational control • MEDDPICC or equivalent qualification, forecasting hygiene, and reporting discipline • Comfort building an ambiguous, high-velocity program from scratch • Bonus: prior OEM AI infrastructure reference or validated design work • Bonus: NVIDIA partner ecosystem experience, including NCP, ISV certification, or reference architecture programs • Bonus: CNCF standing or adjacent open-source maintainer/contributor experience • Bonus: Slurm, Ray, Run:ai, inference serving, and cloud marketplace private-offer experience

🏖️ Benefícios

• Equity • Commission • Health, dental, vision, and life insurance for employees and eligible dependents • Flexible working schedule • Workplace flexibility • Remote-first culture