Principal Account Executive

🕒 Julho 23

🏈 Ohio, Michigan – Remoto

🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Veracode

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2006

🔒 Cibersegurança

💰 Private Equity Round em 2022-03

Cybersecurity • Software

Veracode é um provedor líder de soluções de segurança de aplicações, capacitando equipes de desenvolvimento e segurança a criar e manter softwares seguros. Sua plataforma oferece uma variedade de recursos para proteger software, desde o código até aplicações nativas na nuvem, incluindo Teste de Segurança de Análise Estática (SAST), Análise de Composição de Software (SCA) e Teste de Segurança de Análise Dinâmica (DAST), juntamente com eLearning e laboratórios práticos para codificação segura. As soluções da Veracode focam em prevenir vulnerabilidades, gerenciar riscos de aplicativos e preencher a lacuna entre equipes de desenvolvimento e segurança através de ferramentas inovadoras e remediação de falhas assistida por IA integrada nos fluxos de trabalho dos desenvolvedores. Confiada por empresas e organizações do setor público, a Veracode ajuda a proteger a cadeia de suprimento de software enquanto garante que os desenvolvedores dediquem mais tempo escrevendo código seguro e menos tempo corrigindo vulnerabilidades.

Descrição

• Create and execute a strategic territory plan to attract and close business leveraging cross-functional relationships with business development and marketing as well as regional partners and system integrators. • Accurately forecast and deliver a predictable sales cycle, and understand and engage with upper management to move deals through complex sales cycles. • Challenge, consult with and inspire our prospects to think differently, beyond immediate needs, to engage in a value-based sales motion from initial discovery through proof of concept to purchase order. • Participate in industry-leading events attended by innovative cutting-edge vendors and thought leaders. • Continuous sales training and learning opportunities to further elevate your career.

🎯 Requisitos

• 5+ years of full-cycle sales experience selling technical B2B SaaS solutions to large enterprise customers. • Proven track record of achieving and exceeding sales targets. • Working knowledge of Force Management and MEDPICC deal qualification to identify, qualify and progress opportunities. • Ability to map and navigate complex relationships, develop and test champions, engage across all levels of the organization utilizing executive sponsors. • Team-oriented mindset. • Willingness to travel.

🏖️ Benefícios

• Outstanding Medical, Dental, and Vision Coverage to meet all your healthcare needs. • Wellness benefits to help you focus on what’s most important. • “Take What You Need” time off policy. • Extensive development and training offerings to help you grow your career at Veracode. • Generous 401k match to help save for your future. • Amazing community of professionals who take pride in what we do every day.