Account Executive

🕒 2 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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FoodChain ID

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1996

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

A FoodChain ID é uma empresa especializada em soluções de certificação e conformidade, principalmente para a indústria de alimentos e bebidas. Oferecem uma ampla gama de serviços, incluindo certificações de segurança alimentar, certificações orgânicas e não-OGM, avaliação de conformidade regulatória e certificações de sustentabilidade. Também fornecem ferramentas de conformidade regulatória, soluções de testes, serviços de consultoria e treinamento para ajudar empresas a garantir a segurança dos produtos e atender aos requisitos regulatórios em mercados globais. Sua expertise se estende à proteção de marcas contra fraudes alimentares, redução de riscos de entrada no mercado e uso de tecnologia para desenvolvimento de produtos e análise de conformidade. A FoodChain ID é dedicada a manter a transparência e segurança na cadeia de suprimentos alimentícios, oferecendo serviços para mais de 30. 000 clientes em todo o mundo.

Descrição

• Drive new logo acquisition within the Regional and Specialist segment • Lead full-cycle business development efforts • Develop and execute strategic sales plans aligned with FoodChain ID’s growth objectives • Deliver double-digit annual growth • Identify, engage, and build relationships with key decision-makers through complex B2B sales cycles • Deliver compelling presentations and solution-based proposals • Leverage internal subject matter experts when appropriate • Negotiate contracts and close deals efficiently • Expand service line penetration • Maintain disciplined pipeline management and accurate reporting in Salesforce • Provide Voice of the Customer insights and competitive intelligence

🎯 Requisitos

• Bachelor’s in Business or a related field • 1+ years of proven B2B sales experience with success closing new business • Demonstrated track record of closing deals of $10K+ • Experience selling SaaS solutions • Experience selling into the Food & Beverage industry • Deep understanding of structured sales processes: lead generation, qualification, negotiation, and closing • Energized by new logo acquisition and building pipelines from scratch • Data-driven and disciplined, with appreciation for structured sales methodology • Relentless in identifying and engaging the right decision-makers • Consultative approach with deep understanding of customer pain points • Humble and collaborative, bringing in internal experts when needed • Strong presentation and negotiation skills • Analytical thinking using market insights to inform strategy

🏖️ Benefícios

• Work with global brands shaping the future of food • Mission-driven organization improving food safety and transparency worldwide • High-performance commercial culture valuing structure, accountability, and results • Collaboration with subject matter experts across regulatory, certification, and sustainability domains • Career growth within a company serving 30,000+ clients globally