Senior Account Executive

🕒 Agosto 20

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $90.000 - $110.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Versapay

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2006

🤝 B2B

💳 Fintech

☁️ SaaS

💰 $4.000.000 Post-IPO Debt em 2019-11

B2B • Fintech • SaaS

A Versapay é uma empresa que oferece uma rede colaborativa de contas a receber (AR), projetada para automação de AR líder de mercado e soluções de pagamento B2B. A plataforma disponibiliza ferramentas para automatizar tarefas de AR, gerenciar a aplicação de pagamentos (cash application) e facilitar pagamentos B2B em múltiplos canais, integrando-se a sistemas ERP como Microsoft Dynamics, NetSuite e Sage Intacct. As soluções da Versapay ajudam as equipes a colaborar de forma eficaz na nuvem, reduzindo o processamento manual e melhorando o fluxo de caixa. A empresa tem como foco simplificar o processo do faturamento ao recebimento (invoice-to-cash) com uso de inteligência artificial, aprimorar a experiência do cliente com portais fáceis de usar e oferecer métodos de pagamento digitais completos. A Versapay também dá suporte a transações B2B em larga escala no mundo todo, promovendo eficiência e benefícios ambientais por meio do faturamento digital.

Descrição

• Sell Versapay’s accounts receivable automation, collaboration, cash application, and digital payment solutions • Convert qualified SDR leads into opportunities and consistently close new business at or above quota • Collaborate with the SDR counterpart on outbound targets and campaigns • Manage the opportunity funnel in Salesforce and other sales tools • Represent the Versapay brand and define account strategy • Articulate the value proposition and educate prospects on reducing DSO and manual resources and streamlining OPEX • Own the sales territory and target-account strategy • Travel to meet clients when possible and represent Versapay at trade shows and industry events • Educate and guide prospects through the buyer’s journey • Qualify business goals and determine whether Versapay is a strategic investment • Develop expertise in CFO, CAO, CIO, Controller, and Treasurer priorities • Build relationships with prospects and promote modernization of financial operations • Maintain expertise in product features, tools, processes, and required knowledge • Identify and proactively close knowledge gaps using internal resources and enabling partners • Maintain accurate forecasts and accountability for sales outcomes, including making up to 50 calls per day when necessary • Create tailored business cases with champions to quantify AR modernization and automation impact • Coordinate pre-sales with Sales Support and Sales Engineering for payments and software deals • Ensure accurate pricing, product recommendations, and targeted demos • Improve internal processes and test new approaches to increase revenue and improve customer, employee, and partner experiences

🎯 Requisitos

• 5+ years of B2B SaaS sales experience selling into Finance; exposure to accounting departments is a plus • History closing mid-market/enterprise deals • Competitive attitude and aptitude for developing business opportunities through final sale • Strong track record of exceeding sales quotas and closing deals with an average selling price of $100K+ • Mastery of the Discovery process • Experience creating tailored business cases and illustrating change and ROI • Bias toward action and ability to create plans to close forecast gaps • Comfortable working with clients at any organizational level • Ability to nurture trusted-advisor relationships and drive deals involving 5+ members of the buying committee