VP Sales – EMEA

🕒 Setembro 14

🌐 Reino Unido, Alemanha, +1 outros países – Remoto

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU) 🇩🇪 Alemanha – Remoto 🇫🇷 França – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Vicarius

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

A Vicarius é uma empresa especializada em gestão de vulnerabilidades e soluções de remediação. Seu produto principal, o vRx, oferece patching em tempo real e automatizado, proteção patchless e remediação baseada em scripts em aplicações, sistemas operacionais e software de terceiros. A Vicarius utiliza tecnologias avançadas, como inteligência artificial, para priorizar e tratar vulnerabilidades de forma eficaz, gerando alto retorno sobre o investimento ao reduzir processos manuais e aumentar a eficiência de segurança para as equipes de TI e Segurança.

Descrição

• Own and lead all regional sales activities across Europe, the Middle East, and Africa • Own revenue growth, pipeline development, strategic accounts, channel expansion, and regional execution • Report directly to the CEO • Partner with Marketing, Business Operations, Product, and Customer Success • Own regional bookings, quota attainment, and forecast accuracy • Build and scale a high-performing EMEA sales team • Expand enterprise accounts across mid-market and enterprise accounts in key EMEA markets • Develop pipelines and manage strategic accounts • Expand channels and partners across the region • Align cross-functionally with Marketing, Customer Success, and Product to ensure a seamless go-to-market motion

🎯 Requisitos

• 10+ years of progressive sales leadership experience, including senior regional or global sales management roles • Proven track record of scaling a SaaS sales team through multiple growth stages • Deep experience selling to mid-market and enterprise customers in complex, multi-stakeholder sales cycles • Consistent history of hitting or exceeding revenue targets over multiple years • Strong sales strategy, pipeline management, and forecasting skills • Fluency with CRM and sales technology stack; HubSpot preferred, with Salesforce, Gong, and similar tools • Cross-functional alignment experience with marketing, customer success, and product • Pricing and deal-desk judgment • Excellent communication, presentation, and cross-cultural interpersonal skills • Willingness to travel internationally • Bachelor's degree or equivalent experience • Cybersecurity industry experience is a significant advantage • Familiarity with CPQ, PRM, quote-to-revenue, RevOps tooling, or adjacent categories is a strong plus • Proven track record of quota-carrying sales leadership, not just individual contributor sales • Experience building and scaling a sales team • Hands-on approach and quota carrying • Comfortable operating in a fast-paced, high-growth startup environment

🏖️ Benefícios

• Direct partnership with the CEO with real visibility, influence, and decision-making • Significant ownership and impact over the EMEA region • Opportunity to define the next stage of growth for EMEA • Fully remote work arrangement