Sales Director

🕒 Agosto 28

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

🇬🇧 Patrocina Visto de Trabalhador Qualificado UK

Esta empresa já patrocinou vistos de Trabalhador Qualificado do Reino Unido no passado.

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Analog Devices

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10.000+ funcionários

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

📦 Logística

Manufacturing • Consulting • Logistics

A Analog Devices é uma empresa de tecnologia especializada no design, fabricação e comercialização de circuitos integrados analógicos, de sinal misto e de processamento de sinal digital. Com foco em diversas aplicações, incluindo automotivo, automação industrial, saúde, comunicações e eletrônicos de consumo, a ADI é conhecida por suas soluções inovadoras como a tecnologia GMSL (Gigabit Multimedia Serial Link), que melhora a conectividade em veículos e outros setores. Seu compromisso com o avanço das tecnologias se estende a sistemas de direção inteligente e produtos de consumo de alto desempenho, reforçando sua presença em múltiplas indústrias.

Descrição

• Lead Analog Devices' commercial growth strategy across the UK and Northern Europe • Scale regional revenues to €45m within three years • Own the entire sales function, from pipeline generation and deal execution to tender management and framework awards • Secure major DSO framework contracts across UK and Northern European markets • Build a scalable sales organisation for rapid regional expansion • Deliver revenue growth and expand Analog Devices' sales footprint across UK and key Northern European markets • Drive order book conversion against Board revenue targets • Build relationships with senior DSO procurement, innovation, and operations teams • Secure long-term framework agreements with DSOs and white-label partners • Structure and lead a regional sales team; establish KPIs, commission frameworks, and reporting cadence • Mentor pre-sales and business development staff • Oversee tender qualification, response writing, commercial modelling, negotiations, and contract onboarding • Lead white-label partnerships and ecosystem relationships • Track regulatory changes and adjust go-to-market strategies • Feed market insights into product roadmap development • Shape market presence at key industry events • Review market opportunities, target DSOs, tenders, bids, customer relationships, sales processes, pipeline tools, and team capability during the 90-day plan • Establish sales governance calls with the CEO and Board stakeholders • Recruit or realign sales support resources • Deliver Board presentations with pipeline, contract timelines, and projected revenues

🎯 Requisitos

• Proven track record in grid technology sales and partnerships, preferably in LV monitoring, smart grid devices, or related digitalisation technologies for DSOs • Senior-level experience closing multi-million euro framework deals with regulated utilities • Deep knowledge of UK and European DSO procurement models, including Ofgem, RIIO-ED2 context, and ENA standards • Familiarity with Northern European and broader EU utility regulatory frameworks • Ability to design and lead high-performance sales processes, including pipeline, CRM, and forecasting • Strong experience in tender preparation, negotiation, and contract award processes • Capability to recruit, mentor, and manage sales and pre-sales teams across multiple countries and geographies • Experience developing strategic relationships with utilities, partners, and stakeholders across UK and Northern European energy markets • Experienced job level • Willingness and ability to travel 10% of the time

🏖️ Benefícios

• Equal opportunity employment and an inclusive workplace culture • Required travel: 10% of the time