Partner Manager

🕒 Outubro 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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1001 - 5000 funcionários

🔒 Cibersegurança

📋 Conformidade

💳 Fintech

Cybersecurity • Compliance • Fintech

A VikingCloud é uma empresa líder em cibersegurança e conformidade que se concentra em soluções preditivas para prevenção. Ela fornece às empresas uma plataforma abrangente e integrada para gerenciar riscos de cibersegurança e requisitos de conformidade. A VikingCloud oferece uma ampla gama de serviços, incluindo serviços de segurança gerenciada, detecção e resposta a ameaças, varredura de vulnerabilidades, teste de penetração, segurança de endpoint, segurança de rede e certificados digitais. Além disso, é especializada em conformidade com PCI e gestão de riscos, garantindo que as organizações possam proteger dados sensíveis e manter a continuidade dos negócios. A VikingCloud é confiada por mais de 4 milhões de empresas em 70 países, empregando tecnologias avançadas e insights especializados para parar ameaças cibernéticas e melhorar estratégias de mitigação de riscos.

Descrição

• Build, manage, and optimize strategic relationships with external partners to drive business growth, revenue, and collaborative success • Cultivate and maintain relationships with agencies, affiliates, technology providers, and strategic collaborators • Act as the primary point of contact for partners, facilitating communication, resolving issues, and identifying collaboration and expansion opportunities • Manage and develop B2B partnerships across technology, cybersecurity, SaaS, and managed services industries • Identify potential partners, assess commercial fit, and develop strategies to expand the partner ecosystem • Negotiate agreements, define partnership terms, and establish KPIs • Coordinate partner onboarding, training, and enablement activities • Collaborate with Sales and Marketing to support partner-sourced pipeline, lead generation, co-selling, and customer acquisition • Work with Product and Solutions Engineering teams to support partner onboarding and integration with the Asgard Platform • Establish and monitor partner KPIs, including revenue contribution, pipeline generation, active producing partners, partner engagement, and business plan execution • Track partner performance, prepare regular reports, recommend optimization strategies, and provide insights to internal stakeholders • Represent the organization in meetings with senior stakeholders, resolve issues, and identify collaboration opportunities

🎯 Requisitos

• Experience in Partner Management, Strategic Alliances, Channel Management, Business Development, or a related commercial role • Experience managing and developing B2B partnerships within the technology, cybersecurity, SaaS, or managed services industry • Experience working with MSPs, MSSPs, technology vendors, resellers, hardware suppliers, or other strategic partners is preferred • Bachelor's degree in a relevant field is preferred • Strong relationship-building and stakeholder management skills • Ability to work collaboratively across Sales, Marketing, Product, Solutions Engineering, and Operations teams • Expertise in securing agreements and managing contracts to achieve mutually beneficial outcomes • Clear and effective communication with partners and internal teams • Strong negotiation and commercial acumen • Ability to evaluate potential partnerships, assess market trends, and develop actionable strategies • Ability to coordinate cross-functional initiatives, onboarding, and execution of partnership programs