Strategic Account Manager, Public Sector

🕒 Outubro 5

🏛️ District of Columbia, Washington – Remoto

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 18%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Virtualitics

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

🎖️ Defesa

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 $15.000.000 Debt Financing - Virtualitics em 2025-09

Defense • Artificial Intelligence • SaaS

A Virtualitics é uma empresa de software nativa de IA que fornece soluções de prontidão e suporte à decisão desenvolvidas especificamente para organizações de defesa. Seu produto principal, o Virtualitics Iris, combina IA generativa e agentes de prontidão de IA especializados para analisar dados de prontidão fragmentados e acelerar decisões em áreas de manutenção, material, pessoal, cadeia de suprimentos e modernização de missões. Desplegado nos serviços militares dos EUA e com origens de pesquisa ligadas ao Caltech e ao NASA JPL, a Virtualitics enfatiza IA operacional e ciente da missão fornecida como uma plataforma para reduzir o tempo de análise, prever falhas e produzir cursos de ação acionáveis para clientes de defesa.

Descrição

• Own the commercial and executive relationship, account strategy, expansion opportunities, and financial aspects of renewals and expansions for strategic accounts • Own the entire post-sale lifecycle of strategic accounts • Ensure customer retention, mitigate churn risk, and secure on-time contract renewals • Develop and execute account plans focused on customer health, value realization, and growth opportunities • Build and maintain multi-level relationships with end users, executive sponsors, contracting officers, senior government leaders, and C-level executives • Ensure customers achieve desired outcomes and realize the full value of the Virtualitics platform • Conduct executive business reviews, demonstrate value, review performance metrics, and align on future goals • Monitor account health and proactively address issues and customer churn risks • Serve as the primary internal voice of the customer • Liaise with Sales, Product, Engineering, and Delivery teams to support a seamless customer experience and inform the product roadmap • Identify and qualify expansion and upsell opportunities with Sales Account Executives • Manage and grow large, complex Federal accounts

🎯 Requisitos

• Secret clearance required, up to TS; or eligibility to obtain and hold clearance • 8–10+ years of experience in a customer-facing role such as Strategic Account Management or Federal Sales, focused on post-sales and renewals • Proven, demonstrable track record of achieving near-100% retention and renewal rates with large, strategic enterprise or government accounts • Deep experience managing complex Federal/DoD contracts and navigating government procurement and renewal processes • Ability to drive customer conversations around renewal paths, color of money, timelines, and risk mitigation • Exceptional interpersonal and communication skills with senior government leaders and C-level executives • Strategic mindset with strong problem-solving skills and ability to act as a trusted advisor • Familiarity with enterprise software, particularly AI/ML, data analytics, or business intelligence • Direct experience with AI, logistics, sustainment, and operational readiness solutions within the DoD preferred • Established reputation and network within DoD and Intelligence Community program and contracting circles preferred • Experience using Customer Success and CRM platforms preferred • Active security clearance preferred • Bachelor's degree in Business Administration, Management, or a related field preferred

🏖️ Benefícios

• Meaningful equity participation • Fully paid medical, dental, and vision coverage for you and your dependents • Unlimited PTO • Flexible work arrangements • Remote flexibility and hybrid options for team members based in the Los Angeles or Washington, DC areas