Head of State Government Sales

🕒 Maio 1

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $450.000 / ano

⏰ Tempo Integral

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Wonderschool

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

📚 Educação

👥 B2C

👥 RH Tech

💰 $25.000.000 Series B em 2022-01

Education • B2C • HR Tech

A Wonderschool é uma empresa especializada em oferecer soluções de cuidado infantil, disponibilizando diversos recursos para famílias, provedores de cuidados infantis, governos e empregadores. Eles se concentram em ajudar os pais a encontrar opções de cuidado infantil de alta qualidade, incluindo pré-escolas, creches, cuidados infantis em casa e programas licenciados. A Wonderschool também apoia os prestadores de cuidados infantis, oferecendo treinamento, assistência para licenciamento e software de gestão para facilitar a administração e crescimento de seus negócios. Para os governos, a Wonderschool auxilia no aumento de programas de cuidado infantil sustentáveis e de qualidade, e para os empregadores, oferece benefícios de cuidado infantil para apoiar os pais que trabalham. A empresa é reconhecida como líder em soluções de cuidado infantil nos Estados Unidos.

Descrição

• Take ownership of a well-defined, proven sales playbook and scale it across states, cities, and counties • Run meetings, develop pipeline, and own go-to-market strategy for government sales • Sell. This is a player-coach role; a significant portion of your time will be in front of customers closing deals • Hire, coach, and develop a high-performing sales team • Partner with marketing to drive event presence, lead generation, and top-of-funnel pipeline • Leverage AI tools to accelerate outreach, communications, and pipeline management • Build and maintain strong relationships with key government stakeholders: agencies, elected officials, regulators, and associations • Develop data-driven forecasts and report pipeline health and learnings to leadership • Refine deal desk, sales qualification, and process as we grow

🎯 Requisitos

• Proven government sales background with experience closing SaaS-based contracts with state, city, or county agencies • Demonstrated track record closing $1M to $15M+ ARR deals with government entities • Deep familiarity with government procurement processes • Experienced team leader and recruiter who can attract and develop great salespeople • Highly data-driven with a bias toward accountability and measurable outcomes • Comfortable with significant travel and an events-heavy calendar • Ready to work with and maximize AI-powered tools for outreach and communications • Experienced enough to operate independently, but hungry enough to still love selling.