Solution Sales Executive – Governance, Risk, and Compliance

🕒 Agosto 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $143.000 - $230.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🚔 Conformidade

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 7%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Workiva

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Workiva é uma plataforma na nuvem, impulsionada por inteligência artificial, que unifica relatórios financeiros, gestão de riscos e conformidade, e relatórios de sustentabilidade. Ela permite que as equipes conectem dados entre sistemas, colaborem em tempo real, automatizem relatórios (incluindo marcação XBRL) e mantenham auditabilidade e rastreabilidade para divulgações reguladas e processos de garantia. A Workiva atende grandes empresas e equipes de finanças, jurídico, auditoria e sustentabilidade para acelerar relatórios, melhorar a precisão e reduzir riscos.

Descrição

• Obtain new business and customer expansion sales opportunities from Executive-level buyers and influencers • Focus on Workiva’s Governance, Risk, and Compliance suite for the Corporate Commercial team • Build relationships and identify Workiva products and solutions that meet customer needs • Drive customer acquisition through new customer subscriptions, professional services, delivery, and training • Seek sales opportunities with Inside Sales, Solution Specialists, and Partnerships • Generate qualified opportunities • Conduct needs analysis and deliver compelling Workiva platform demonstrations • Handle objections and solve client problems with appropriate solutions • Guide sales processes to closure by demonstrating Workiva value propositions • Regularly update customer relationship management tools • Provide accurate sales forecasts through pipeline assessment • Plan and execute sales strategies • Gather internal support for account pursuits • Prioritize selling activities and follow through in a timely manner • Maintain strong knowledge of Workiva solutions through ongoing training

🎯 Requisitos

• 4 years of experience in a related role, selling to or consulting with Executive-level buyers around governance, risk, and compliance • Undergraduate degree or equivalent combination of experience and education in a related field • Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model • Ability to demonstrate complex software applications • Strong business acumen and ability to understand complex business issues • Executive presence; ability to communicate at the most senior level • Ability to identify and understand the power of influencers versus buyers and navigate sales-cycle nuances • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously • Ability to negotiate pricing with a focus on retaining value • Capability for achieving and exceeding sales quota targets • Willingness to travel up to 30% for team and corporate meetings • Reliable internet access when working remotely • Must be authorized to work in the U.S. on a permanent basis • Willingness to undergo comprehensive security and privacy training

🏖️ Benefícios

• Eligible for commission based on sales performance • Restricted Stock Units granted at time of hire • 401(k) match • Comprehensive employee benefits package • Flexible work arrangements • Work remotely from any location within your country of employment • Reasonable accommodations for applicants with disabilities