Senior Account Executive – Defense & Federal

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🕒 Ontem

⛰️ Colorado, District of Columbia, +2 estados a mais – Remoto

⛰️ Colorado – Remote 🏛️ District of Columbia – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $270.000 - $360.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Yurts

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

🔐 Segurança

Artificial Intelligence • Enterprise • Security

A Yurts é uma empresa de tecnologia especializada no desenvolvimento de plataformas impulsionadas por IA para empresas e agências governamentais. A empresa foca em aprimorar a eficiência das equipes integrando assistentes de IA em aplicações do dia a dia, proporcionando soluções que simplificam operações, automatizam fluxos de trabalho e melhoram a segurança e a privacidade. Com forte ênfase em segurança crítica de missão, a Yurts possui credenciais de departamentos como defesa e energia, garantindo que dados e operações estejam seguros. Sua plataforma suporta implantação segura, monitoramento em tempo real e integração perfeita com sistemas legados, tornando-se uma escolha confiável para organizações que buscam inovar e proteger suas operações.

Descrição

• Lead the full sales cycle within the DOW, driving new business and revenue growth. • Develop and execute strategic account plans aligned with mission priorities, operational needs, funding cycles, and contracting mechanisms. • Translate Legion’s technologies into clear, compelling value propositions tailored to DOW requirements. • Secure Legion’s participation in DOW experiments, exercises, and pilot programs. • Partner with defense prime contractors to pursue and capture larger DOW opportunities. • Create and maintain sales playbooks focused on DOW use cases, procurement processes, and security requirements. • Maintain accurate, up-to-date Salesforce data and deliver reliable forecasts for your territory. • Take a leadership role in expanding Legion’s DOW footprint while maintaining close engagement with key accounts.

🎯 Requisitos

• 7+ years of software sales experience within the federal government or national security sector, with a strong track record of driving adoption of emerging technologies and exceeding revenue targets. Prior military or civilian government service may be considered in lieu of sales experience. • Deep understanding of DOW missions, operational challenges, and technology needs. • Demonstrated experience navigating complex DOW acquisition and procurement processes. • Proficiency in territory planning, forecasting, and CRM management (Salesforce preferred). • Proven ability to price, quote, negotiate, and close complex transactions. • Excellent relationship-building skills and ability to collaborate across multiple stakeholder groups. • AI/ML Literacy • Exceptional written, verbal, and interpersonal communication skills. • Active Secret security clearance required. • U.S. citizenship required. • Location: National Capital Region or Tampa, Florida, or Austin, TX or Denver CO • Willingness to travel 25–50%.

🏖️ Benefícios

• Equal Opportunity Statement