Regional Account Manager

🕒 Agosto 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Zimperium

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2010

💼 Consultoria

📦 Logística

🔒 Cibersegurança

💰 $12.000.000 Venture Round em 2018-11

Consulting • Logistics • Cybersecurity

Zimperium é uma empresa líder no setor de segurança móvel, especializada em segurança de endpoints e aplicações móveis. Eles fornecem soluções avançadas para proteger dispositivos móveis e aplicações, permitindo que as empresas protejam seus endpoints móveis e possibilitem acesso seguro a dados e sistemas sensíveis. As plataformas da Zimperium se integram com diversos ambientes, incluindo a nuvem, instalações locais e configurações isoladas, garantindo segurança contínua e persistente durante o desenvolvimento e a execução. A empresa é reconhecida por seu foco único em segurança móvel, oferecendo ferramentas que ajudam a prevenir perda de dados, fraudes e violações regulatórias em aplicativos móveis.

Descrição

• Drive revenue in the assigned territory through new-logo and upsell/cross-sell opportunities with existing customers • Act as a key liaison between Zimperium’s business development and support teams • Work with management and operations to guide customers through onboarding and delivery • Promote product offerings and help align feature development with Zimperium’s strategic goals • Collaborate across time zones with internal teams and select customers • Develop understanding of Zimperium products and features • Plan, develop, and report account metrics through software dashboards and other tooling • Generate pipeline by identifying and prospecting stakeholders in target accounts • Provide monthly management updates with account performance metrics • Represent the client perspective in internal strategy meetings • Escalate complex issues requiring coordination across departments or external vendors • Create or update client-specific onboarding guides, FAQs, and how-to content with the support team • Cultivate relationships with customers and partners • Identify account-growth opportunities for additional products and fulfill delivery processes • Provide LOEs and SOWs as needed per account • Identify and resolve account-level customer experience pain points • Provide actionable recommendations to internal business, product, and technology teams • Work closely with operations, sales, and business development teams

🎯 Requisitos

• 5+ years of account-based management in the SaaS or related technologies space • Strong relationships at security focused VARs within the region • Strong verbal and written communication, time management, organizational, and presentation skills • Comfort with a fluid, fast-paced environment • Passion for problem solving with a roll-up-your-sleeves demeanor • Atlassian suite experience using Jira, Confluence, and others • Ability to create technical and operational documentation (SOWs, LOEs, technical workflows) for technical and non-technical audiences is a plus • Proficient understanding of MEDDPICC and impeccable SFDC hygiene