Enterprise Sales Development Representative

February 5

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Lanes & Planes

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B2B • Travel • SaaS

Lanes & Planes is a comprehensive travel management platform designed to streamline the entire business travel process for companies. It offers an all-in-one solution that allows users to book, manage, and account for their travel efficiently via an intuitive app. With features such as automated expense management, compliance tracking, and 24/7 support, Lanes & Planes aims to enhance the travel experience while reducing administrative burdens and costs for businesses.

201 - 500 employees

Founded 2017

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 Series B on 2023-10

📋 Description

• Suchst du eine neue Herausforderung und bist ein echter Teamplayer? Werde Teil unseres SDR-Teams im Enterprise-Bereich und gestalte mit uns die Zukunft der Reisetool-Landschaft! • Als Sales Development Representative Enterprise (m/w/d) identifizierst und qualifizierst du neue Leads und weckst mit deiner Überzeugungskraft Interesse an Lanes & Planes. • Du kannst die Position 100 % remote deutschlandweit oder flexibel in unserem Münchener Büro ausüben – wir bieten dir ein vielfältiges, unterstützendes Umfeld und eine ausgewogene Work-Life-Balance. • Die Betreuung und der Ausbau der Sales Pipeline liegen in enger Zusammenarbeit mit dem Senior Account Executive (m/w/d) in deiner Verantwortung, um Vertriebschancen zu verfolgen. • Du kontaktierst potentielle Leads durch verschiedene Kanäle, um auch komplexe Unternehmensstrukturen zu durchdringen und strategische Beziehungen aufzubauen. • Du qualifizierst potentielle Enterprise Leads anhand geeigneter Frameworks und identifizierst so den Need der relevanten Stakeholder und Decision Maker. • Du konzipierst und pflegst neue Leadquellen, um den Pool potentieller Enterprise Kunden kontinuierlich zu erweitern. • Durch gezielte Marktrecherche und Zusammenarbeit mit deinem Team erschließt du neue Kundengruppen.

🎯 Requirements

• Du konntest bereits mind. 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld im Enterprise Bereich sammeln, idealerweise mit SaaS Produkten. • Im Umgang mit multiplen Medien und CRM-Tools, vorzugsweise Hubspot, fühlst du dich absolut sicher. • Durch deine ausgeprägte Sales-Mentalität gehst du gerne proaktiv und eigenständig auf potentielle Kunden zu und hast Spaß am telefonischen Austausch mit diesen. • Du tauchst gern ein in komplexe Unternehmens- und Stakeholderstrukturen. • Strategisches und langfristiges Relationship Management / Lead Nurturing begeistern dich genau so wie die Erschließung neuer Leads im Enterprise Segment. • Authentisch zu bleiben und dich deinem Gesprächspartner anzupassen fällt dir nicht schwer. • Positivität, ein hohes Energielevel sowie unternehmerisches Denken zeichnen dich aus. • Du weist ein hohes Maß an Eigenmotivation auf und bist ein echter Teamplayer. • Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift gehören zu deinen Stärken.

🏖️ Benefits

• Deine Arbeitszeiten kannst du eigenverantwortlich und flexibel gestalten • Wir bieten dir 50% mobiles Arbeiten pro Woche an, wenn du ein hybrides Arbeitsmodell gewählt hast • Bis zu 30 Tage pro Kalenderjahr mobiles Arbeiten im europäischen Ausland möglich • 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern, bis zu 30 Tagen Urlaub pro Jahr • Professionelle, ergonomische Office-Infrastruktur in unserem modernen Büro mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline • Bei einer 100% Remote - Tätigkeit bieten wir eine ergonomische Ausstattung an, damit du auch von Zuhause ergonomisch optimal arbeiten kannst - nach der Probezeit • Individuelle Weiterentwicklungs-Perspektiven, die zu dir passen • Eine offene Feedback-Kultur ist Teil unserer Unternehmens-DNA. Mit zwei fest etablierten Feedback-Gesprächen pro Jahr fördern wir neben dem regelmäßigen Austausch auch übergreifendes Feedback und Weiterentwicklungs-Perspektiven • Profitiere von vielfältigen Vorteilen wie 10% Rabatt auf private Reisen über unser L&P Tool • Ermäßigte Freizeitangebote mit einer DRV Karte nach bestandener Probezeit • Erhalte nach deiner Probezeit einen zusätzlichen Zuschuss von 30€ für einen Benefit deiner Wahl, sei es Sport (z. B. Urban Sports Club), Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge oder ein Deutschlandticket - du entscheidest! • Die Möglichkeit auf ein jährliches Offsite-Event im Ausland mit deinem Team, um noch stärker zusammen wachsen zu können • Kreativer Freiraum und aktive Teilnahme am Aufbau unseres Unternehmens