Key Account Manager – Chasse, Cible CSE

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October 30

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Swile

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Fintech • HR Tech • B2B

Swile is a company that offers a comprehensive digital solution for employee benefits, specifically focusing on meal vouchers and gift vouchers. With 5. 5 million users, their innovative smartcard allows employees to conveniently manage meal vouchers and other benefits, simplifying daily processes for HR teams and reducing environmental impact. Swile offers a user-friendly app that provides features like contactless payments, real-time spending notifications, and easy card management. Swile's services are designed to engage employees with a modern, fun, and customer-centric approach, digitalizing traditional processes and offering a reliable solution throughout France.

201 - 500 employees

Founded 2018

💳 Fintech

👥 HR Tech

🤝 B2B

📋 Description

• Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur tout le quart Nord-Est de la France et la Normandie • Prospection et prise de RDV sur ta cible (entreprises + 1 000 salariés) • Etre garant de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing) • Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre. • Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations complexes et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client. • Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding • Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM des autres régions, équipe partenariats, etc.

🎯 Requirements

• Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain • Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats • Tu es en capacité de déployer des accords nationaux • Tu es en capacité de répondre aux AO, mener une négociation complexe et signer des comptes stratégiques tout en gardant le sourire • Tu connais comme ta poche le tissu économique et l’offre de nos concurrents • Tu es mobile 🚘 sur l’ensemble du Nord-Est de la France + Normandie • Tu sais développer ton réseau • Salesforce n’a pas de secret pour toi • Tu es agile et adaptable • Un futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

🏖️ Benefits

• Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau. • Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de KAM • Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel • Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires • Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.