Key Account Manager - Public Sector

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April 7

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Univention

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B2B • Education • SaaS

Univention is a company that specializes in open-source solutions for identity and access management (IAM). They provide scalable and highly available IAM solutions which enable organizations to maintain control over their identity processes and resources. Their products include Univention Corporate Server (UCS), UCS@school for educational institutions, and Nubus, a robust IAM portal for software applications. Univention's solutions are designed to integrate seamlessly with Active Directory environments and offer a centralized, secure, and user-friendly access to IT resources. Univention's open-source approach offers transparency and flexibility, supporting digital sovereignty for educational, governmental, and diverse organizational sectors.

51 - 200 employees

Founded 2003

🤝 B2B

📚 Education

☁️ SaaS

📋 Description

• Wir sind einer der führenden Anbieter von Open Source-basierten Identity & Access Management (IAM) Lösungen im Public Sector. • Unsere Technologie unterstützt Behörden und öffentliche Einrichtungen dabei, digitale Identitäten sicher zu verwalten – mit einem klaren Fokus auf digitale Souveränität. • zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die mit strategischem Denken, Marktkenntnis und Begeisterung für Open Source gemeinsam mit uns wachsen möchte. • Neukundengewinnung : Du identifizierst potenzielle Kunden im öffentlichen Sektor – von Ministerien über kommunale Verwaltungen bis hin zu Rechenzentren – und baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf. • Projektverantwortung : Du begleitest komplexe Sales-Zyklen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und führst Vergabeprozesse souverän zum Erfolg. • Marktbearbeitung : Zusammen mit dem Business Development analysierst du Markt- und Wettbewerbstrends und entwickelst daraus konkrete Vertriebsstrategien. • Lösungsorientiertes Arbeiten : In enger Abstimmung mit Presales, Marketing und Produktmanagement gestaltest du individuelle Lösungen, die den konkreten Bedarf unserer Kunden treffen. • Teamarbeit auf Augenhöhe : Du arbeitest mit einem engagierten Sales-Team zusammen, das Offenheit, gegenseitige Unterstützung und den Spaß an Open Source teilt – ob im Homeoffice oder vor Ort im Büro.

🎯 Requirements

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Softwarelösungen – idealerweise in IT-Security, IT-Infrastruktur oder Identity & Access Management. • Nachweisliche Erfolge in der Akquise von Neukunden sowie im Aufbau und in der Pflege komplexer Kundenbeziehungen. • Gutes Verständnis für die Strukturen und Beschaffungsprozesse im Public Sector. • Hohes Maß an Eigeninitiative, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick. • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region. • Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

🏖️ Benefits

• Sinnvolle Aufgabe : Du vertriebest ein zukunftsweisendes Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz. • Flexibilität : Arbeite im Homeoffice oder an einem unserer Standorte – mit flexiblen Arbeitszeiten, die sich gut mit deinem Privatleben vereinbaren lassen. • Gestaltungsfreiheit : Bei uns findest du flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für deine Ideen. • Willkommenskultur : Eine individuelle Einarbeitung, ein erfahrenes Mentoring und ein Team, das zusammenhält. • Wertschätzung : Wir leben eine offene, respektvolle Unternehmenskultur, in der deine Meinung zählt. • Sicherheit : Eine unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit einer starken Position im Markt.