Enterprise Accounts Director

🕒 vor 4 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $129.300 - $258.700 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Abbott

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1888

🏥 Gesundheitswesen

⚕️ Krankenversicherung

🧬 Biotechnologie

Healthcare • Healthcare Insurance • Biotechnology

Abbott ist ein globales Gesundheitsunternehmen, das sich der Weiterentwicklung medizinischer Technologien und der Verbesserung von Leben weltweit verschrieben hat. Es bietet eine breite Palette führender Produkte in den Bereichen Diagnostik, Medizingeräte, Ernährung und gebrandete Generika an. Die Innovationen von Abbott, wie die FreeStyle Libre Glukose-Überwachungssysteme und die BinaxNOW Schnelltests, revolutionieren das Diabetes-Management und die Reaktion auf COVID-19. Durch Partnerschaften und Initiativen verfolgt Abbott das Ziel, Gesundheitsgerechtigkeit zu fördern, den Zugang zu Gesundheitsversorgung zu verbessern und kritische Gesundheitsherausforderungen wie Unterernährung und Infektionskrankheiten anzugehen. Abbott setzt sich auch für Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung ein und strebt danach, lebensverändernde Technologien zugänglich und erschwinglich zu machen.

Beschreibung

• Sell Abbott’s entire portfolio of cardiovascular product categories through business plans for assigned GPOs and/or IDNs • Establish and maintain relationships with key decision-makers and influencers within assigned GPOs, IDNs, and hospital systems • Build executive-level customer relationships across segments, therapeutic areas, and business functions • Create and negotiate complex contract structures with GPOs, IDNs, and national aggregation groups • Drive integrated product agreements and create business solutions to increase share and deliver growth • Develop and implement business plans for targeted accounts • Prepare and deliver corporate proposals and branding/positioning presentations • Collaborate with corporate contract management and legal staff to ensure contracts meet internal and legal requirements • Partner with sales counterparts on strategic initiatives within targeted accounts and geography • Meet or exceed annual sales objectives by mobilizing people across a multi-line organization and influencing business unit leaders • Influence organizational thinking on healthcare changes and help customers and stakeholders navigate the evolving healthcare landscape • Keep the broader organization informed about business plans and progress toward goals • Optimize account management using sales operations data and Abbott’s supporting functional capabilities • Report to the Vice President, Enterprise Accounts and collaborate with Enterprise Account and Business Unit peers in a matrixed environment • Serve as an individual contributor without direct supervisory or management responsibilities

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree required • Advanced degree preferred • Prior experience working with GPOs, IDNs and Aggregation groups • Knowledge of medical devices and market strongly preferred • At least 10+ years of related work/sales experience required • Proven track record of sales success, particularly in business planning, negotiation skills, ASP management, and revenue and market share enhancement • History of seeking and undertaking self-development and self-improvement projects and opportunities • Ability to create and deliver effective oral and written communications and successfully influence others • Demonstrated ability to prioritize tasks, analyze problems, develop solutions, and implement tactics needed to secure positive outcomes • Experience managing both high growth and mature businesses and multiple product portfolios • Approximately 50% travel covering assigned geographic territory

🏖️ Vorteile

• Career development with an international company • Free medical coverage for employees via the Health Investment Plan (HIP) PPO • Excellent retirement savings plan with high employer contribution • Tuition reimbursement • Freedom 2 Save student debt program • FreeU education benefit providing an affordable path to a bachelor’s degree • Recognized as a great place to work in dozens of countries • Recognized as one of the most admired companies in the world by Fortune • Recognized as one of the best big companies to work for and a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists

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