Senior Sales Advisor

🕒 vor 20 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $85.000 - $95.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Acquia

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🛍️ eCommerce

💰 Secondary Market im 2018-08

SaaS • Enterprise • eCommerce

Acquia ist ein Unternehmen, das die Acquia Digital Experience Platform (DXP) bereitstellt, die auf dem branchenführenden Open-Source-CMS Drupal basiert. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Organisationen dabei zu unterstützen, ihre digitale Präsenz effektiver zu verwalten. Sie bietet eine Reihe von Tools, darunter Content Management, SEO-Optimierung, Verwaltung von Kundendaten und mehr. Acquia bietet Lösungen für verschiedene Branchen wie Gesundheitswesen, Regierung und Einzelhandel, um ihre digitalen Kundenreisen zu verbessern. Die Plattform integriert sich mit über 80 Tools und erleichtert die kollaborative Inhaltserstellung und eine optimierte Bereitstellung. Acquia wird als führend im Bereich der digitalen Erlebnisplattformen anerkannt und setzt sich für Barrierefreiheit und Kundenerfolg ein.

Beschreibung

• Identify and pursue new business opportunities, lead, and close deals for Acquia DAM and PIM solutions • Leverage buyer intent and market intelligence to formulate targeted approaches to engage, nurture, and win potential customers • Engage with senior level marketing, commerce, and IT executives within target organizations • Develop positive relationships and identify needs at all decision-making levels • Stay current on competitor offerings and work to identify strengths and vulnerabilities • Turn market insights into meaningful growth strategies to drive new business growth • Leverage a range of target market messages and communication channels to engage, champion, and win new potential customers • Demonstrate the value of Acquia DAM and PIM solutions and tell relatable stories about our solutions in action • Work cross-functionally with revenue marketing teams to cultivate sales pipeline • Collaborate with Acquia channel partners and subject matter experts to drive qualified sales opportunities and win new business • Influence client decisions and advocate for client needs to broker value based solutions • Own the full life cycle of software sales to land new accounts in an individual contributor environment • Work closely with various functional teams including Product Marketing, Sales, Account Management and Implementation teams to ensure flawless implementation and effective ongoing account growth • Cooperate with multiple internal teams and nurture an atmosphere of trust and open communication • Engage with our channel partners and various subject matter specialists to drive sales opportunities

🎯 Anforderungen

• 3-5+ years of experience as an Account Executive or related new business sales representative • Track record meeting and exceeding sales quotas • Strong sales/business development experience, preferably with SaaS PIM, PXM, DAM, DXP, or MarTech software provider • Proven track record working new business deals full cycle from lead generation to close • Experience and the know-how to work in a fast-paced technology environment • Strong understanding of the SaaS business model for solutions delivery • Confident presentation skills and 'stage presence' in front of decision-making audiences • Experience demonstrating software solutions and applying storytelling techniques that resonate with software buyers • Superb communications skills to articulate a compelling value proposition to a wide range of organizational and functional levels • Experience negotiating large strategic deals including all phases of client development: prospecting, proposal development, negotiation and ongoing relationship management.

🏖️ Vorteile

• competitive healthcare coverage • wellness programs • take it when you need it time off • parental leave • recognition programs