Senior Account Manager

🕒 vor 9 Tagen

🇸🇪 Schweden – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Acronis

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2003

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

Acronis ist ein Unternehmen für Cyber-Schutz, das integrierte Backup-, Notfallwiederherstellungs- und Cybersicherheitslösungen anbietet, die als Cloud-native und On-Premises-Software bereitgestellt werden. Es bietet Endpunktschutz (EDR/XDR), Antimalware, E-Mail- und Microsoft 365-Schutz, RMM- und PSA-Tools sowie MSP-fokussiertes Multi-Tenant-Management, um Dienstleistern und Unternehmen zu ermöglichen, Cyberbedrohungen zu erkennen, darauf zu reagieren und sich davon zu erholen. Acronis agiert weltweit mit konformen Rechenzentren, Zertifizierungen und einer Plattform, die darauf ausgelegt ist, Backup, Sicherheit und IT-Management in einer einzigen Lösung zu konsolidieren.

Beschreibung

• Drive new business growth in the region by identifying, developing, and closing opportunities with new customers • Own and convert inbound and outbound leads through prospecting and account development • Build and maintain a healthy new business pipeline from initial engagement through negotiation and closure • Develop relationships with end customers, distributors, and channel partners • Identify growth potential through upsell, cross-sell, and expansion across the Acronis portfolio • Own assigned customer contracts, driving retention, renewals, and revenue growth • Manage customer engagement, qualification, quotations, pricing discussions, negotiations, and closing • Collaborate with distributors, channel partners, Sales Engineers, and Sales Management • Maintain accurate Salesforce opportunity, stage, close-date, next-step, and commercial information • Own pipeline and forecast, provide visibility into expected outcomes, and address risks and gaps • Develop market understanding and identify customer segments, verticals, partners, and regional growth opportunities

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience in sales, renewals, or account management (preferably in SaaS or cybersecurity) • Proven track record of meeting or exceeding revenue targets (renewals, upsell, new business) • Fluency in English (business negotiation level required) • Experience working with channel partners or indirect sales models is highly desirable • Strong commercial mindset with excellent negotiation and closing skills • Ability to understand and communicate technical product value to customers • Highly organized with strong time management and attention to detail • Self-driven and persistent, with a proactive approach to follow-ups and pipeline management • Familiarity with CRM systems (Salesforce preferred) • Curiosity and willingness to learn, with the ability to quickly develop new skills and product knowledge on the job