Business Development Manager

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Actionstep

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51 - 200 Mitarbeiter

⚖️ Rechtswesen

☁️ SaaS

💰 Venture Round im 2020-09

Legal • SaaS • Legal Services

Actionstep ist eine moderne, anpassbare Managementplattform für Anwaltskanzleien, die mittelgroßen Kanzleien Werkzeuge bereitstellt, um ihre Praxis in ein leistungsstarkes Unternehmen zu verwandeln. Mit Funktionen wie Dokumentenautomatisierung, Mandantenaufnahme, Workflow-Automatisierung und umfassender juristischer Buchhaltung hilft Actionstep Kanzleien effizient zu arbeiten, Mandanten zu begeistern, die Rentabilität zu steuern, nachhaltig zu wachsen und den Betrieb zu überwachen. Die Plattform integriert KI, um juristische Prozesse zu optimieren, die Zeiterfassung, Mandantenaufnahme, Ablage und Verwaltung zu verbessern und gleichzeitig Mandanten- und Kanzleidaten zu schützen. Actionstep unterstützt verschiedene Rechtsgebiete wie Insolvenzrecht, Familienrecht und Prozessrecht und integriert sich mit Microsoft Office 365, um die Produktivität in juristischen Operationen zu steigern.

Beschreibung

• Own the outbound pipeline. Generate £2M+ of qualified pipeline annually through targeted outreach, events, referrals, networking, and partnerships across the UK legal market. • Build the playbook. This is a new role - you will define and document how Actionstep does outbound in the UK. Test what works and sharpen it over time. • Qualify with precision. Identify and qualify prospects against Actionstep's ideal customer profile, so Account Executives receive opportunities that are genuinely closeable. • Partner with Account Executives. Run clean handoffs with full context; stay close to deal outcomes to continuously improve lead quality. • Own your market. Build a deep network across UK law firms; represent Actionstep at industry events, conferences, and networking forums. • Report on what matters. Track pipeline metrics, analyse what is working, and bring clear recommendations to the Sales Director.

🎯 Anforderungen

• A proven track record of building high-quality outbound pipeline in B2B SaaS - not just hitting activity metrics, but generating deals that actually close. • Genuine knowledge of and curiosity about the legal sector; you understand how law firms buy and what drives their decisions. • Commercial instinct - you quickly assess whether a prospect is worth pursuing and act decisively on that judgement. • Strong written and verbal communication skills; you earn credibility with Managing Partners, Operations Directors, and CFOs quickly. • Comfortable working with Salesforce and Outreach.io, or equivalent tools with a proven ability to ramp fast. • Organised and self-motivated; you own your results without needing close management to perform. • Experience selling into UK law firms or professional services. • An existing network in the UK legal market. • Experience setting up an outbound function or sales playbook from scratch.

🏖️ Vorteile

• £60,000-£70,000 base salary / £110,000-£120,000 OTE (commission uncapped above plan) • Flexible, remote-first working • Unlimited leave • Optional London offices in WeWork • Pension contributions • Private medical insurance • Dental insurance • Life insurance