Enterprise Account Executive

🔥 vor 9 Stunden

🌵 Arizona, California, +3 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Adobe

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

💼 Beratung

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Software

Adobe ist ein globaler Marktführer für digitale Medien und Lösungen für digitales Marketing. Bekannt für seine innovativen Softwareprodukte – darunter Adobe Photoshop, Acrobat und die Creative Cloud – befähigt Adobe Einzelpersonen und Unternehmen, beeindruckende visuelle Inhalte und Webinhalte zu erstellen. Das Unternehmen legt den Fokus auf Kreativität, Design und digitale Erlebnisse und bietet Tools, die alles unterstützen – von Bild- und Videobearbeitung über Dokumentenmanagement bis hin zu Digital‑Marketing‑Analytics. Die Lösungen von Adobe werden in zahlreichen Branchen eingesetzt und zielen darauf ab, zu revolutionieren, wie Menschen und Marken ihre Geschichten plattformübergreifend vermitteln. Mit einem starken Fokus auf Kundenerlebnis und Spitzentechnologie fördert Adobe eine Kultur der Kreativität, Inklusion und des kontinuierlichen Lernens.

Beschreibung

• Drive new customer acquisition for Adobe’s Customer Experience Orchestration solutions • Implement targeted sales strategies, overcome objections, and create compelling business cases and selling events • Manage time and territory by prioritizing accounts and balancing short-term wins with long-term growth • Collaborate with internal sales and cross-functional Product, Marketing, Legal, and Finance teams • Establish and expand executive relationships with VP, SVP, and CxO decision-makers • Stay informed on customer needs, competitive dynamics, and market trends and share insights • Uncover customer business problems and align Adobe solutions to strategic objectives • Use data and insights to manage complex sales cycles, guide strategic business reviews, ensure forecast accuracy, and progress deals • Perform outbound selling activities and partner with Marketing to generate demand and create urgency

🎯 Anforderungen

• Resilience, adaptability, and strong negotiation skills • Proactiveness, competitiveness, and ability to exceed sales targets • Customer-focused awareness of trends • Persuasiveness, clear communication, and effective presentation skills • Trust, collaboration, and account management skills • Self-awareness, open-mindedness, and curiosity • Boldness in outbound selling and skill at creating urgency • Strategic account management and maintenance • Bachelor’s Degree and 1 year of experience OR 3 years of equivalent practical experience • Minimum 3 years of experience in SaaS sales • 3+ years of experience with marketing technology solutions and/or consultative platform sales preferred

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits programs • Long-term incentives in the form of a new hire equity award may be available • Sales commission plans / short-term incentives • Accessible recruiting process and reasonable accommodations • Adobe employee culture focused on ongoing feedback, growth, people, purpose, and community