Strategic Account Executive

🔥 vor 8 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $74.000 - $98.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Copeland

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1921

Copeland ist ein globales Unternehmen mit Präsenz in zahlreichen Regionen, darunter Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik, Lateinamerika sowie der Nahe Osten und Afrika. Das Unternehmen bietet seine Leistungen in verschiedenen Sprachen an, um unterschiedliche Märkte zu bedienen. Copeland ist auf Nachhaltigkeit ausgelegt und bekennt sich damit zu umweltfreundlichen Praktiken. Zudem stellt das Unternehmen Informationen für Investoren, aktuelle Nachrichten, Karrieremöglichkeiten und Patentinformationen bereit und legt großen Wert auf Barrierefreiheit und Datenschutz. Dies deutet auf ein multinationales Unternehmen hin, das möglicherweise in vielfältigen Branchen tätig ist und einen starken Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit und Inklusivität setzt.

Beschreibung

• Drive year-over-year sales territory growth • Develop and drive strategies for refrigeration customers adopting lower-GWP refrigerant solutions, including CO2, R290, and A2L • Define, build, and nurture relationships with key decision-makers at customers in the territory • Identify customers’ growth strategies and design account-specific strategies aligned with their needs • Maintain accountability for territory sales and account business plans • Recognize and close cross-business product opportunities across compression, controls, and enterprise services to increase recurring revenue • Participate monthly in the sales forecast process and update forecasts • Participate monthly in the business opportunity management and pipeline process • Develop relationships with customer engineering, marketing, supply chain, and other stakeholders • Manage customer profiles, contacts, and opportunity funnels in Salesforce CRM • Lead sales efforts for Copeland Cold Chain with several OEM customers • Collaborate with End User and Aftermarket Sales Teams and multiple internal teams • Provide technical support as needed • Travel approximately 60%, including air travel and multiple customer visits across cities

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in a business-related or technical field • Proven sales record • Minimum of five years of advancement in selling and management experience in Refrigeration, HVAC, or Controls Technology preferred • Proven experience managing classic sales through consultative solutions selling • Proven experience in sales team development and organizational change • Strong communication skills and ability to connect with technical and executive-level financial decision-makers • Proficiency in MS Word, Excel, and PowerPoint required • Refrigeration industry experience highly desired • MBA preferred • HVAC or Controls Technology industry experience preferred • Must be legally authorized to work in the United States • Work authorization sponsorship is not provided • Candidates requiring current or future sponsorship are not eligible for hire

🏖️ Vorteile

• Quarterly incentives • Annual merit review process • Medical insurance plans • Dental and vision coverage • 401(k) • Flexible time off plans • Paid parental leave • Vacation and holiday leave • Employee resource groups • End-to-end employee development from onboarding through senior leadership • Remote work arrangement