Strategic Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $74.000 - $98.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Copeland

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1921

Copeland ist ein globales Unternehmen mit Präsenz in zahlreichen Regionen, darunter Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik, Lateinamerika sowie der Nahe Osten und Afrika. Das Unternehmen bietet seine Leistungen in verschiedenen Sprachen an, um unterschiedliche Märkte zu bedienen. Copeland ist auf Nachhaltigkeit ausgelegt und bekennt sich damit zu umweltfreundlichen Praktiken. Zudem stellt das Unternehmen Informationen für Investoren, aktuelle Nachrichten, Karrieremöglichkeiten und Patentinformationen bereit und legt großen Wert auf Barrierefreiheit und Datenschutz. Dies deutet auf ein multinationales Unternehmen hin, das möglicherweise in vielfältigen Branchen tätig ist und einen starken Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit und Inklusivität setzt.

Beschreibung

• Drive year-over-year sales territory growth • Develop and drive strategies for refrigeration customers adopting lower-GWP refrigerant solutions, including CO2, R290, and A2L • Define, build, and nurture relationships with key decision-makers across customers in the territory • Identify customer growth strategies and design account-specific strategies aligned with customer needs • Deliver and maintain territory sales and account business plans • Recognize and close cross-business product opportunities across compression, controls, and enterprise services to increase recurring revenue • Participate monthly in the sales forecast process and update forecasts • Participate monthly in the business opportunity management and pipeline process • Develop relationships with customer engineering, marketing, supply chain, and other teams • Manage customer profiles, contacts, and opportunity funnels in Salesforce CRM • Provide technical support as needed • Lead sales efforts for Copeland Cold Chain across several OEM customers • Travel approximately 60%, including air travel and frequent customer visits across multiple cities

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in a business-related or technical field • Proven sales record • Minimum of five years of advancement in selling and management experience in Refrigeration, HVAC, or Controls Technology is preferred • Proven experience managing classic sales through consultative solutions selling • Proven experience in sales team development and organizational change • Strong communication skills and ability to connect with technical and executive-level financial decision-makers • Proficiency in MS Word, Excel, and PowerPoint required • Experience in the refrigeration industry highly desired • MBA preferred • Experience in HVAC or Controls Technology industries preferred • Ability to travel 60%; air travel required • Must be legally authorized to work in the United States • Visa sponsorship is not provided; candidates requiring current or future sponsorship are not eligible

🏖️ Vorteile

• Quarterly incentives • Medical insurance plans • Dental and vision coverage • 401(k) • Flexible time off plans • Paid parental leave • Vacation and holiday leave • End-to-end employee development from onboarding through senior leadership • Employee resource groups • Flexible and competitive benefits plans