Principal Value Consultant für Firefly Enterprise Solutions

🕒 vor 3 Monaten

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Adobe

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

Software • Digital Marketing • Creative Services

Adobe ist ein globaler Marktführer für digitale Medien und Lösungen für digitales Marketing. Bekannt für seine innovativen Softwareprodukte – darunter Adobe Photoshop, Acrobat und die Creative Cloud – befähigt Adobe Einzelpersonen und Unternehmen, beeindruckende visuelle Inhalte und Webinhalte zu erstellen. Das Unternehmen legt den Fokus auf Kreativität, Design und digitale Erlebnisse und bietet Tools, die alles unterstützen – von Bild- und Videobearbeitung über Dokumentenmanagement bis hin zu Digital‑Marketing‑Analytics. Die Lösungen von Adobe werden in zahlreichen Branchen eingesetzt und zielen darauf ab, zu revolutionieren, wie Menschen und Marken ihre Geschichten plattformübergreifend vermitteln. Mit einem starken Fokus auf Kundenerlebnis und Spitzentechnologie fördert Adobe eine Kultur der Kreativität, Inklusion und des kontinuierlichen Lernens.

Beschreibung

• Kundenorientierte Value-Architektur • Führung von Value-Discovery-Projekten mit Unternehmenskunden und Entwicklung sowie Präsentation überzeugender, datenbasierter Business Cases mit Überzeugungskraft und erzählerischem Geschick • Auftreten als vertrauenswürdiger Berater und strategischer Partner für Führungskund:innen, Übersetzung der Komplexität von GenAI-Fähigkeiten in klare, quantifizierte Geschäftsergebnisse • Nutzung von KI-Tools zur Beschleunigung der Business-Case-Erstellung, Automatisierung von Benchmarks, Synthese von Kundenrecherchen und schnellen Szenariomodellierungen – damit Sie sich auf die wirklich wertvollen Kundengespräche mit größerer inhaltlicher Tiefe konzentrieren können • Gemeinsame Erstellung kundenspezifischer Value-Roadmaps, die kurzfristige Quick Wins mit langfristigen KI-Transformationsprogrammen verbinden • Verfeinerung der EMEA-Value-Consulting-Methodik durch die Schaffung wiederholbarer und anpassbarer Frameworks • Zusammenarbeit mit Sales, Solution Architects und Solution Consultants, um sicherzustellen, dass Value durch den gesamten Sales-Zyklus verankert ist und das Ökosystem befähigt wird, wertorientierte Gespräche eigenständig zu führen • Befürwortung des Einsatzes von KI innerhalb der Value-Consulting-Praxis selbst • Auf dem neuesten Stand der GenAI-Trends, unternehmensbezogener Kreativtechnologie und der sich entwickelnden Wettbewerbslandschaft bleiben und Erkenntnisse verdichten, die Adobes Value-Positionierung auf den EMEA-Märkten schärfen • Strukturiertes Feedback aus dem Feld an das Produkt-Ökosystem liefern, damit Adobes Roadmap und Messaging die tatsächlichen Prioritäten von Unternehmenskunden widerspiegeln • Beitrag zu Thought-Leadership-Inhalten und Branchenveranstaltungen, die Adobes Stimme im EMEA-Markt stärken

🎯 Anforderungen

• MBA oder gleichwertiger weiterführender Abschluss oder nachweisbare einschlägige Erfahrung in den Bereichen Creative Operations, Marketing Technology, Content Supply Chain oder Digital-Transformation-Consulting in EMEA • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Beratung, Vertrieb oder einer Rolle zur Geschäftstransformation innerhalb der Enterprise-Software-Branche • Nachweisliche Expertise im wertorientierten Verkauf (Value-Based Selling) und in der Entwicklung von Business Cases, die komplexe Daten und Technologie in menschliche Narrative übersetzen, welche kommerzielle Entscheidungen vorantreiben • Starke finanzielle Kompetenz: sicher im Umgang mit Szenariomodellierung, Sensitivitätsanalysen und der Übersetzung operativer Daten in vorstandsreife Narrative • Erfahrung in der Ansprache von C‑Suite- und VP-Level-Stakeholdern sowohl aus IT- als auch aus Marketing-/Kreativfunktionen mit zielgerichteter Ansprache • Erfahrung im Einsatz von KI-Tools im Arbeitsalltag und Neugier auf die Auswirkungen von GenAI auf das Geschäft unserer Kunden – allgemein und im Kontext von Content- und Markenoperations – sowie die Fähigkeit, echten Geschäftswert von Hype zu unterscheiden • Vertrautheit mit Adobe Firefly Enterprise Solutions, Creative Cloud, GenStudio oder vergleichbaren GenAI-Plattformen ist ein starker Vorteil • Belastbarkeit gegenüber Unsicherheit und Tempo in einem sich schnell entwickelnden Produkt- und Marktumfeld mit der Denkweise eines Enablers, der die Fähigkeiten seines Umfelds steigert • Fließend in Deutsch und Englisch, idealerweise fließend in einer weiteren europäischen Sprache (bevorzugt Französisch).

🏖️ Vorteile

• Umfassende Sozialleistungsprogramme • Krankenversicherung • Flexible Arbeitsmodelle