Channel Manager, VAR Partnerships

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 45%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Aegis AI Security

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1 - 10 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Aegis AI Security ist ein auf KI-natives E-Mail-Sicherheitsunternehmen, das orchestrierte KI-Agenten einsetzt, um Phishing, Business Email Compromise (BEC), Malware und Zero-Day-E-Mail-Bedrohungen in Echtzeit zu erkennen und zu stoppen. Die Plattform wird über eine API in Google Workspace und Microsoft 365 integriert, ohne dass Änderungen an den MX-Einträgen erforderlich sind, was eine schnelle Integration, automatisierte Triagierung und Behebung, niedrige Falsch-Positiv-Raten und Reporting sowie Compliance auf Unternehmensniveau (SOC 2 Type II) ermöglicht. Aegis positioniert sich als SaaS-Lösung für Sicherheitsteams, die die Alarmmüdigkeit und das manuelle Management von Regeln reduziert, indem sie brüchige, regelbasierte Secure Email Gateways durch selbstlernende, agentengesteuerte Erkennung und Reaktion ersetzt.

Beschreibung

• Recruit, onboard, and activate new VAR and reseller partners across target markets • Build and prioritize a partner pipeline based on fit, reach, and revenue potential • Own and grow relationships with existing channel partners • Advise partners on positioning and selling Aegis AI's platform • Build partner enablement programs, including training, certification, sales collateral, and technical resources • Develop partner business plans and joint go-to-market strategies • Execute co-marketing campaigns and lead-generation initiatives with key VARs • Drive and track partner-sourced and partner-influenced pipeline with sales • Support deal registration, pricing, and deal desk processes with Account Executives • Establish partner tiering, incentive structures, deal registration workflows, and performance scorecards • Represent Aegis AI at channel and industry events, partner conferences, and QBRs • Report channel program performance to sales and executive leadership • Work cross-functionally with sales, marketing, product, and legal to improve the partner experience

🎯 Anforderungen

• 4+ years of experience in channel sales, partnerships, or alliance management • Experience ideally in cybersecurity, SaaS, or technical B2B software • Track record of recruiting and growing VAR, MSP, or reseller relationships from an early stage • Ability to build trust with partner principals, sales representatives, and technical teams • Ability to operate with ambiguity and create processes from the ground up • Understanding of deal registration, margin/discount structures, MDF, and partner incentive design • Excellent communication and presentation abilities • Ability to manage a travel-inclusive schedule and work effectively as a remote employee • Familiarity with email security, cybersecurity, or adjacent IT infrastructure categories is a strong plus • Willingness to travel regularly for partner visits, events, and conferences, approximately 25–40%

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