Director, Key Accounts Sales

🕒 vor 2 Monaten

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £120.000 - £168.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Affirm

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💳 Fintech

👥 B2C

🛍️ eCommerce

💰 Post-IPO Equity im 2021-01

Fintech • B2C • eCommerce

Affirm ist ein Finanztechnologieunternehmen, das einen "Jetzt kaufen, später zahlen"-Service bietet und es Verbrauchern ermöglicht, Einkäufe zu tätigen und diese über flexible Zahlungspläne im Laufe der Zeit zu bezahlen. Affirm beseitigt versteckte Gebühren und Zinseszinsen und bietet klare Bedingungen für seine Nutzer. Das Unternehmen bietet auch die Affirm-Karte an, eine Debitkarte, die es Benutzern ermöglicht, bei größeren Einkäufen eine Ratenzahlung anzufordern oder kleinere Einkäufe vollständig zu bezahlen. Affirm arbeitet mit verschiedenen Einzelhändlern in mehreren Kategorien zusammen, darunter Elektronik, Bekleidung und Reisen, und bietet Kunden die Bequemlichkeit, sowohl online als auch in physischen Geschäften beim Checkout über Zeit zu zahlen. Die Dienste von Affirm sind in Apple Pay integriert, sodass Kunden Zahlungen nahtlos von ihrem iPhone oder iPad aus vornehmen können.

Beschreibung

• Lead and mentor a team of senior Account Executives • Own executive stakeholder management and lead executive-level negotiations with strategic partners • Define and evolve the UK/Europe enterprise go-to-market strategy and operating model • Influence commercial strategy using market insights, merchant feedback, and competitive trends • Serve as regional decision-maker for complex commercial opportunities • Own talent planning, hiring, and calibration processes for the region • Improve sales execution, pipeline management, and deal strategy • Own outcomes from contract signature through launch and first-year expansion • Hold cross-functional partners accountable to milestones and resolve escalations • Coach the team, drive performance improvement, and build a values-aligned culture • Represent Affirm at industry events and conferences • Travel regularly for executive engagements, industry events, team planning sessions, and offsites

🎯 Anforderungen

• 10+ years of solution selling experience • 5+ years leading high-performing enterprise sales teams • Deep understanding of enterprise sales and complex deal structures • Experience shaping scalable operating models, sales processes, or commercial strategies • Experience setting regional or department strategy and scaling teams or organizations • Demonstrated cross-functional execution across Product, Legal, Risk, and Customer Success • Expertise in CRM/Salesforce hygiene, forecasting accuracy, and sales methodologies • Track record selling to large enterprise merchants across multiple industries • Retail, Travel, Credit, or Payments experience ideally • Strong executive presence and senior stakeholder relationship-building ability • Active networking ability to generate warm leads and new opportunities • Structured, organized, proactive, and entrepreneurial leadership approach • Strong coaching and mentoring skills • Willingness to travel regularly

🏖️ Vorteile

• Monthly stipends for health, wellness and tech spending • 100% subsidised medical coverage for employees and dependents • Dental and vision coverage for employees and dependents • Flexible Spending Wallets with stipends for Technology, Food, Lifestyle needs, and family forming expenses • Competitive vacation and holiday schedules • Employee stock purchase plan (ESPP) enabling employees to buy Affirm shares at a discount • Remote-first work arrangement • Reasonable accommodations during the hiring process

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