Globaler Strategic Account Manager (m/w/d)

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Agilent Technologies

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1999

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

💰 €500.000.000 Post-IPO Debt im 2019-09

Food & Beverage • Healthcare • Consulting

Agilent Technologies ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich analytischer und Laborinstrumente. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Produkten und Lösungen, darunter Gas- und Flüssigchromatographie, Massenspektrometrie, Laborbedarf sowie Software und Informatik. Agilent bedient verschiedene Branchen, etwa Biopharma, Lebensmittel- und Getränkeprüfung, klinische Diagnostik und Umweltanalytik. Darüber hinaus bietet Agilent umfassende Services für Labormanagement, Wartung und Instrumentenreparatur. Das Unternehmen legt großen Wert darauf, Wissenschaft durch nachhaltige Lösungen voranzubringen, und unterstützt mit fortschrittlichen Technologien die Genomik, Pathologie und Krebsforschung.

Beschreibung

• Beschleunigung des Umsatzwachstums im Global Strategic Customer Program von Agilent • Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden „One Agilent“-Strategie, um das gesamte Wachstum von Agilent voranzutreiben und strategischen Kunden umfassendere Enterprise-Lösungen anzubieten • Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsteams zur Verbesserung der organisatorischen Kompetenz und Effektivität • Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebsstrategien und -taktiken • Initiierung innovativer Geschäftsentwicklungsansätze sowie von Strategiekonzepten für Großkunden und aufstrebende Kunden • Leitung wirkungsstarker, langfristig angelegter strategischer Projekte und Initiativen zur Erreichung zentraler Leistungskennzahlen • Koordination zwischen lokalen Vertriebsteams, Solutions Units und Support-Delivery-Teams, um die Erwartungen der Kunden zu übertreffen • Führung komplexer globaler Verhandlungen zur Maximierung des Mehrwerts für Kunden und Agilent • Überführung von Kundenanforderungen in präzise und wirksame Anforderungsbeschreibungen • Zusammenarbeit mit Kunden zur Steigerung der Laborproduktivität, der analytischen Genauigkeit und der Wirtschaftlichkeit mithilfe von Agilent-Lösungen • Führung und Einflussnahme auf funktionsübergreifende Teams ohne disziplinarische Weisungsbefugnis, um Account- und Vertriebsstrategien abzustimmen • Etablierung von Agilent als bevorzugtem Laborpartner sowie Aufbau von Beziehungen zu Meinungsführern und Führungskräften in wichtigen Kundenunternehmen

🎯 Anforderungen

• Bachelor-, Master- oder Hochschulabschluss bzw. eine gleichwertige Qualifikation in Chemie, Biologie oder einem verwandten Fachgebiet; ein weiterführender Abschluss ist von Vorteil • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in einer vertriebsorientierten Position mit zunehmend größerer Verantwortung • Erfahrung in Servicebereitstellung, Informatik, Services zur Laborproduktivität, Verbrauchsmaterialien, Compliance- bzw. regulatorischer Beratung, Biopharma oder Finanzmodellierung • Erfahrung im Vertriebsmanagement ist besonders wünschenswert • Internationale Erfahrung ist von Vorteil; Verständnis für kulturelle Unterschiede und die Komplexität globaler Organisationen • Nachweisbare Erfolge in funktionsübergreifenden, kundenorientierten Organisationen • Nachweisliche Erfolge im kundenorientierten, beratenden Vertrieb mit herausragenden Ergebnissen • Kompetenzen im globalen Account Management und Enterprise Sales, einschließlich der Lösung von Kundenproblemen auf Führungsebene • Hervorragende Kommunikations-, Team- und Führungskompetenzen • Bereitschaft zu mehr als 30 % nationalen und internationalen Reisen • Erfahrung im Projektmanagement • Umfassende Kenntnisse, erworben durch weiterführende Schulungen, Studium und Berufserfahrung, sowie interne Anerkennung in einem Spezialgebiet

🏖️ Vorteile

• Motivierte Teams und spannende Aufgaben • Dynamische, kollaborative Projekte • Vielfältige Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Außergewöhnliche Unternehmenskultur • Gute Work-Life-Balance • Attraktives Vergütungs- und Leistungspaket • Möglichkeit zum mobilen Arbeiten • Unbefristeter Arbeitsvertrag • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis