Partner Account Manager

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $110.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 9%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AHEAD

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 €5.697.750 Venture Round - AHEAD im 2024-05

Consulting • Artificial Intelligence • Enterprise

Thinkahead ist eine privat geführte psychologische Firma, die sowohl im klinischen Bereich der Privatpraxis als auch im Bereich der Unternehmensberatung tätig ist.\n\nIm klinischen Bereich arbeitet Thinkahead eng mit lokalen Allgemeinärzten, Fachkräften im Gesundheitswesen und Gemeinschaftsorganisationen zusammen, um psychologische Beurteilungen und Interventionen für Einzelpersonen, Kinder, Paare und Familien bereitzustellen. Unsere Psychologen sind hoch erfahrene Kliniker, die einen evidenzbasierten Ansatz zur Behandlung von psychischen Gesundheitsproblemen und/oder Arbeitsplatzproblemen verfolgen.\n\nIm Unternehmensbereich arbeitet Thinkahead mit Organisationen zusammen, um Transformationen auf individueller, Team- und Organisationsebene zu erreichen. Wir bieten ein Netzwerk von Ressourcen, um Organisationen im privaten und öffentlichen Sektor zu helfen, innovative und nachhaltige Lösungen für eine Vielzahl von Probleme zu identifizieren und umzusetzen, die ihre Geschäftsleistung beeinträchtigen.\n\nUnsere Programme und Dienstleistungen konzentrieren sich auf Unternehmenswohlbefinden, Führungsentwicklung und Executive Coaching bis hin zu Kulturtransformation, Unternehmensschulungen und Beratungsdienstleistungen. Wir verwenden einen integrierten Ansatz, der psychologische Prinzipien und Methoden mit modernem betriebswirtschaftlichem Denken kombiniert, um nachhaltige Verhaltensänderungen zu erreichen, hochleistungsfähige Teams zu schaffen und konstruktive Arbeitskulturen zu fördern.\n\nThinkahead strebt danach, die Leistung zu maximieren und das Wohlbefinden durch die Ausrichtung und den Aufbau von Fähigkeiten von Menschen und Organisationen zu verbessern.\n\nUnsere Dienstleistungen basieren auf unseren 4 Kernwerten:\n\n1. Entwicklung, Inspiration und Motivation von Individuen, Teams und Organisationen\n\n2. Personalisierter und flexibler Service, der bewährte psychologische Prinzipien und Werkzeuge mit modernem betriebswirtschaftlichem Denken kombiniert\n\n3. Positiver Einfluss, um dauerhafte Verhaltensänderungen zu fördern\n\n4. Zielgerichtete Interventionen, die kosteneffiziente und nachhaltige Lösungen gewährleisten

Beschreibung

• Oversee and streamline IBM partner programs, approximately 75% Partner Programs and 25% Go-To-Market • Identify, track, report, and strategically manage proficiencies and certifications • Coordinate IBM demand generation campaigns and events with AHEAD stakeholders • Coordinate IBM enablement activities with engineers and sales teams • Build practices around key IBM solution areas with the AHEAD services team • Develop sales strategies to grow existing business, maximize margins, and structure creative deals • Identify and pursue opportunities in new product categories, customer segments, and lines of business • Maintain expert knowledge of quoting tools, pricing structures, SKU management, product configurations, and quoting processes • Track and report rebates, investments, programs, incentives, and related metrics • Create and communicate internal content through newsletters and team meetings • Track pipeline and registrations, support forecasting, and ensure compliance with terms and conditions • Investigate misaligned deals and optimize margins, incentives, and profitability • Provide responsive deal support, account mapping, and introductions for sales teams • Monitor strategic partnership KPIs, milestones, and commitments • Identify customer growth opportunities through expanded product and solution adoption • Serve as subject matter expert on customer and manufacturer compliance requirements and audits • Assess risks, recommend solutions, and drive appropriate next steps • Assist partner managers with strategic partner go-to-market projects • Manage and oversee IBM’s Partner Advantage program

🎯 Anforderungen

• Proven experience in program management, partner management, or a related field • Excellent organizational skills and strong attention to detail • Strong analytical skills and proficiency in metrics tracking and reporting • Exceptional verbal and written communication skills • Ability to engage effectively with various stakeholders • Experience in sales support or business development preferred • Ability to work in a fast-paced environment while managing multiple priorities • Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, or a related field preferred • Occasional travel to support partnerships, as appropriate

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental, and Vision Insurance • 401(k) • Paid company holidays • Paid time off • Paid parental and caregiver leave • Multi-million-dollar technology lab • Cross-department training and development • Sponsored certifications and credentials for continued learning

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