Enterprise Install Account Executive

🕒 vor 24 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $261.500 - $280.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Algolia

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

💰 €150.000.000 Series D im 2021-07

Artificial Intelligence • SaaS • eCommerce

Algolia ist ein innovatives Unternehmen, das sich auf KI-gesteuerte Suchlösungen spezialisiert hat. Mit einer umfassenden Suite von Tools, darunter AI Search, AI Browse und AI Recommendations, unterstützt Algolia Unternehmen dabei, ihre Kundenerfahrungen durch leistungsstarke Suchfunktionen zu verbessern. Ihre Plattform unterstützt eine Vielzahl von Integrationen wie Shopify, Salesforce Commerce Cloud und Adobe Commerce, was es Unternehmen erleichtert, benutzerdefinierte Suchfunktionen effizient zu implementieren und zu verwalten. Algolia ist bekannt für seine schnelle, skalierbare Suchmaschine, die in der Lage ist, über 1,7 Billionen Anfragen jährlich zu bearbeiten, und bietet umfassende analytische Einblicke und Benutzeroberflächenkomponenten, die auf spezielle Kundenreisen abgestimmt sind.

Beschreibung

• Own and manage a large portfolio of existing customers, with accountability for retaining and growing recurring revenue as customers move from early adoption to scale • Build trusted relationships with customers and develop a deep understanding of each customer’s business objectives, use cases, and success criteria to proactively identify expansion (upsell and cross-sell) opportunities • Drive account planning and execution strategies that align Algolia’s solutions to customer goals, ensuring customers extract maximum value from their existing feature set • Lead commercial conversations including renewals, pricing discussions, and expansion opportunities within your install base • Monitor account health, customer usage, and pipeline to identify risks early, inform next-best actions, and drive predictable revenue through retention, adoption, expansion, and re-engagement • Use AI and automation to proactively surface expansion signals, prioritize high-impact accounts, and eliminate manual work, allowing you to spend more time driving strategic conversations and revenue growth within your install base • Operate independently in a fast-evolving environment, helping shape sales motions and turn them into repeatable, scalable playbooks.

🎯 Anforderungen

• 5+ years in a B2B SaaS sales or account management role, with ownership of both renewals and expansion revenue • Proven success in complex, consultative enterprise sales — you’ve sold into organizations with matrixed structures and multiple stakeholders • Strong collaboration skills with Customer Success, Solutions Engineers, and other cross-functional teams to proactively address customer needs, remove blockers, and to drive outcomes • Comfort operating in a high-growth, dynamic environment, with the ability to manage a high volume of accounts while maintaining attention to detail and prioritization

🏖️ Vorteile

• Flexible workplace model • Autonomy to choose where to work and when