Channel Account Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 8 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $96.038 - $160.051 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Alkira

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- Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

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Alkira ist ein Cloud-Networking-Unternehmen und bietet eine Network-as-a-Service-Plattform, die Unternehmensstandorte, Rechenzentren und Public-Cloud-Netzwerke über ein einziges softwaredefiniertes Overlay verbindet. Die Plattform ermöglicht einen cloudnativen Ansatz für den Aufbau, die Verwaltung und die Absicherung von Multi-Cloud- und Hybrid-Network-Konnektivität und wird Unternehmenskunden sowie Service-Providern als Managed-/SaaS-Service bereitgestellt.

Beschreibung

• Own and grow Alkira's partner ecosystem across the Northeast U.S. and Eastern Canada • Recruit, onboard, and manage strategic channel partners including VARs, GSIs, MSPs, TSDs/master agents, and cloud service providers • Serve as the primary point of contact for territory partners, from executive sponsors to field sales and technical teams • Build and execute a coverage plan across key Northeast metros, including Boston and New York • Drive pipeline and revenue growth through joint account planning, demand generation, and co-selling • Leverage Alkira Connect's Partner Profit Stack to accelerate partner-sourced pipeline and time-to-first-deal • Maintain accurate partner pipeline and forecast reporting in Alkira's CRM/PRM • Educate and certify partners on Alkira's AI-Native Network Infrastructure-as-a-Service platform • Execute partner program initiatives, incentives, and joint marketing campaigns • Run and support partner trainings, roadshows, and events in the Northeast U.S. and Eastern Canada • Collaborate with direct sales, marketing, and sales engineering teams on territory channel initiatives and joint opportunities • Identify new partner opportunities across target verticals • Represent Alkira at partner events, industry conferences, and customer-facing engagements

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in channel sales, partner account management, or alliances, preferably in networking, cloud, or SaaS • Established relationships with VARs, GSIs, MSPs, TSDs/master agents, or cloud service providers in the Northeast U.S. • Experience with Canadian partners or cross-border sales is a strong plus • Strong understanding of enterprise IT infrastructure, cloud networking, and partner go-to-market motions • Demonstrated success driving revenue through indirect sales and partner-led opportunities • Proven ability to develop joint business plans, manage partner programs, and execute go-to-market strategies across a multi-market territory • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Ability to thrive in a fast-paced, high-growth startup environment • Based in or near Boston • Valid passport • Ability to travel approximately 50% of the time, including regularly into Eastern Canada

🏖️ Vorteile

• Tiered partner margins • Rebates • Market development funds (MDF) • Velocity incentives • Background screening process • Equal employment opportunities • Applicant privacy protections

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