Enterprise-Vertriebsmitarbeiter (Großkunden)

vor 1 Monat

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Anaplan

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SaaS • Enterprise • Finance

Anaplan ist ein führender Anbieter von Connected Planning und Lösungen für Geschäftsmodellierung. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, ihre Entscheidungsprozesse mithilfe intelligenter Planung, Datenmanagement und prognostischer Erkenntnisse grundlegend zu transformieren. Anaplan bedient ein breites Spektrum an Branchen – darunter Konsumgüter, Finanzdienstleistungen und Fertigung – und bietet maßgeschneiderte Lösungen, die die Produktivität steigern und die digitale Transformation vorantreiben. Anerkannt von Gartner, Forrester und IDC ist Anaplan ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen, die Zusammenarbeit verbessern und sich mit agilen, ganzheitlichen Planungs-Tools einen Wettbewerbsvorsprung sichern möchten.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💸 Finanzen

💰 Secondary Market im 2018-03

Beschreibung

• Ansprache ausgewählter Interessenten und Kunden, um fehlerhafte Geschäftsprozesse zu identifizieren und die einzigartige Fähigkeit von Anaplan zur Lösung dieser Probleme darzustellen. • Aufbau und Vermittlung des geschäftlichen Mehrwerts von Anaplan im Verlauf des Verkaufsprozesses. Navigation in komplexen Kundenumfeldern, um den Kunden auf die Anaplan-Lösung auszurichten. • Durchführung hochwirksamer Präsentationen für Entscheider vom Director bis zum SVP sowie für wesentliche Führungskräfte auf C-Level, einschließlich CFOs, CROs und leitende Verantwortliche in Supply Chain, Workforce und anderen Geschäftsbereichen. • Entwicklung von Kundenbeziehungen und eigenverantwortliche Steuerung des Opportunity-Managements von Anfang bis Ende über mehrere Zielkunden und Funktionen hinweg. • Anwendung der wertorientierten Verkaufsmethodik (Value-Based Selling) und der entsprechenden Tools von Anaplan zur Steuerung von Verkaufsprozessen und zur präzisen Prognose von Umsätzen. • Einsatz ausgeprägter Account-Leadership-Fähigkeiten zur Identifizierung von Ausbaupotenzialen innerhalb der Zielaccounts durch Cross- und Upselling. • Durchführung strategischer Vertriebsplanung mit dem Ziel einer verlässlichen Geschäftsvorhersage. • Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams, darunter Sales Development Representatives, Marketing, Solution Consultants und Customer Success Teams.

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung im beratenden Vertrieb (consultative sales) an Fortune-2000-Unternehmen, idealerweise mit SaaS-Lösungen (nicht zwingend erforderlich). • Nachweisbare Erfolge im Verkauf an Käufer auf Vice President / Senior Vice President Ebene. • Erfolgsbilanz mit Übererfüllung von Verkaufsquoten und -zielen, einschließlich nachweisbarer Abschlüsse mit mehreren Jahresvertragswerten (ACV) im hohen sechsstelligen Bereich (Dienstleistungen und/oder Software). • Nachweisbares Netzwerk im jeweiligen Branchengebiet, mit einer Mischung aus Kunden und Implementierungspartnern. • Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Partner- und internen Teamstrukturen. • Fachliches Verständnis in den Bereichen Supply Chain, FP&A, Workforce Planning & Sales sowie Kenntnisse darüber, wie diese Funktionen planen, arbeiten und Entscheidungen treffen. • Starke, nachweisliche Praktiken im Opportunity-Management (z. B. Vertriebsprozess, Qualifizierung, Präsentationen für Führungskräfte, Angebotspräsentation und Verhandlung) und die Fähigkeit, mehrere (3–5) Opportunities gleichzeitig zu steuern. • Abschluss in Betriebswirtschaft, Finance, Economics oder einem verwandten Studiengang (BS/BA) oder entsprechende einschlägige Berufserfahrung.

🏖️ Vorteile

• Unsere Kunden gehören zu den renommiertesten Unternehmen der Fortune 50. • Vielfalt an Gedanken und Ideen wird gefördert. • Individuen werden respektiert und wertgeschätzt, unabhängig von Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Religion, ethnischer Herkunft, Alter, neurodiversity und Behinderungsstatus.