Strategic Alliances Manager – North America Partner Program

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 18 Tagen

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $185.000 - $220.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Apollo GraphQL

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔌 API

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

API • Enterprise • SaaS

Apollo GraphQL ist ein Softwareunternehmen, das Apollo GraphOS entwickelt, eine cloud-native GraphQL API-Orchestrierungsplattform, die GraphQL- und REST-APIs für Unternehmensanwendungen verbindet und vereinheitlicht. Es bietet eine Reihe von Entwicklerwerkzeugen (Apollo Studio, Studio Explorer, IDE-Erweiterungen), Laufzeitkomponenten (GraphOS Router, Apollo Router), Konnektoren, Scheman-Management, Beobachtbarkeit, Sicherheit und Integrationen zur Unterstützung von KI-Agenten, Low-Code-Workflows und skalierbarer API-Verwaltung. Apollo richtet sich an Backend- und Frontend-Teams, um die Bereitstellung von Funktionen zu beschleunigen, die Latenz zu reduzieren und selbstdienstfähige Daten-Grafiken über Web-, Mobil- und agentengesteuerte Apps zu ermöglichen.

Beschreibung

• Design Apollo's partner strategy and go-to-market model from scratch • Define the ideal partner profile, acquisition approach, onboarding playbook, and initial co-sell motion • Source, evaluate, and recruit boutique AI agencies and integration partners • Build relationships with partner leadership and establish compelling partnership value • Design and execute onboarding and enablement programs for commercial and technical teams • Work with account executives, sales engineers, and field leadership on joint GTM plans and co-sell motions • Drive partner-sourced and partner-influenced revenue and close mutually beneficial deals • Own partner acquisition, onboarding, participation, health, and growth metrics • Surface partner feedback and market intelligence to Product, Marketing, and Field Leadership • Remove blockers, manage conflicts, and drive cross-functional alignment • Build and scale Apollo's North American partner program

🎯 Anforderungen

• Built and scaled a partner program from scratch • Deep understanding of partner business models, objectives, and vendor differences • Proven partner acquisition track record • Defined ideal partner profiles and proactively signed suitable partners • Designed and executed partner onboarding and enablement programs for commercial and technical teams • Ability to build joint GTM plans and partner-sourced and partner-influenced pipeline • Enterprise sales acumen with infrastructure and developer tooling • Ability to translate technical capabilities into business value language • Ability to drive cross-functional alignment without direct authority • Ability to operate autonomously in ambiguous environments and prioritize by impact

🏖️ Vorteile

• Equity • Benefits • Choice of 3 Anthem Blue Cross medical plans for U.S. employees • Additional Kaiser medical plans for California residents • Dental benefits provided by Sun Life Financial • Vision benefits provided by Sun Life Financial • Fully remote work • No return-to-office requirement