Senior Product Manager, Expansion

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Apollo.io

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io ist eine All-in-One-Vertriebsplattform, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsprozesse von der Lead-Generierung bis zum Deal-Management zu optimieren und zu verbessern. Die Plattform bietet Werkzeuge zur Kontakt- und Kontosuche, für die Analyse von Bewertungen und Signalen, zur Optimierung eingehender Anfragen, zum Vertriebsengagement und mehr, und nutzt dabei KI und ein lebendiges Daten-Netzwerk für umfassende Vertriebsintelligenz. Apollo. io ist ideal für Vertriebsprofis, Marketer und Teams im Bereich Revenue Operations, die ihre Produktivität und Effizienz durch Automatisierung von Arbeitsabläufen und Integration von CRM-Systemen steigern möchten. Mit einem Fokus auf die Verbesserung der Vertriebsleistung durch Analysen und Konversationsintelligenz hilft Apollo. io Unternehmen, die richtigen Leads zur richtigen Zeit zu finden, diese effektiv zu pflegen und Geschäfte effizient abzuschließen.

Beschreibung

• Own customer expansion at Apollo, including in-product surfaces that drive seat additions, credit purchases, add-ons, and higher-value plan upgrades • Own the team invite and joiner experience to turn new seats into active, paying users • Own the admin upgrade request flow • Develop credit and plan upsells driven by deeper, habitual usage • Create hand-offs that guide qualified teams to Apollo’s sales team • Build reporting to identify healthy expansion and revenue leakage • Conduct customer research with paying customers, admins, and end users • Translate customer needs and friction points into product changes, strategy, and roadmap decisions • Prototype quickly using Claude Code and other AI tools • Use AI to refine thinking, automate busywork, align the team, and focus on high-leverage work • Write clear specifications and make product tradeoffs • Partner with Product Design and Engineering on product experience and delivery • Instrument funnels and track conversion and expansion metrics • Iterate based on measurement and learning • Drive alignment across Free-to-Paid, Pricing & Packaging, Sales, Support, and other partner teams

🎯 Anforderungen

• 4+ years of proven experience in SaaS product management • End-to-end product ownership in a SaaS environment • Demonstrated track record of unlocking revenue • Ability to create clarity and drive work forward in ambiguous environments • Strong product judgment and ability to make hard tradeoffs • Creative problem-solving ability • Customer empathy and focus on user speed and confidence • Ability to influence without authority • Clear communication and ability to build trust • Execution excellence across defining, shipping, measuring, and iterating • Technical fluency in performance, reliability, and integrations • Experience prototyping with AI tools such as Claude Code and Cursor • Ability to show something shipped using AI tools • Domain experience in PLG, monetization, billing, or expansion surfaces is a plus, not a requirement

🏖️ Vorteile

• Equity • Company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • At least 10 paid holidays per year • Flex PTO • Parental leave • Employee assistance program • Wellbeing benefits • Global travel coverage • Life/AD&D/STD/LTD insurance • FSA/HSA • Medical, dental, and vision benefits • Resources, support, and autonomy to own your role and make a real impact • Collaboration and cross-departmental team support • Freedom to experiment, take smart risks, and drive big wins