Enterprise Account Director

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AppLogic Networks

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501 - 1000 Mitarbeiter

📡 Telekommunikation

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Telecommunications • SaaS • Artificial Intelligence

AppLogic Networks ist ein Softwareunternehmen, das hyperskalierte Applikationsklassifizierung und Netzwerkbeobachtbarkeitslösungen für Dienstleister und Unternehmen anbietet. Durch die Verwendung von maschinellem Lernen zur Applikationsklassifizierung, dynamischen Inhaltskategorisierung und Analyse über Daten- und Steuerungsebenen, hilft AppLogic den Betreibern, die Nutzererfahrung zu überwachen, die Kapazität zu optimieren und den Netzwerkverkehr zu monetarisieren. Das Unternehmen konzentriert sich auf Telekommunikations- und Cloud-Umgebungen (5G, Mobil, Festnetz, Kabel, Satellit und Interconnect-Hubs) und bietet rein Software-basierte Produkte, die darauf ausgelegt sind, Entscheidungsprozesse zu verbessern, Kosten zu senken und Einblicke in die Applikationsqualität zu liefern, während verantwortungsbewusste und datenschutzorientierte Betriebsabläufe betont werden.

Beschreibung

• Identify, develop, qualify, and close new enterprise opportunities. • Build and maintain a strong self-generated pipeline. • Develop and execute strategic account plans. • Expand existing customer relationships through additional use cases and business units. • Establish executive sponsorship within target accounts. • Consistently exceed quarterly and annual revenue targets. • Manage opportunities from initial engagement through contract execution. • Develop business cases, ROI models, and value-based selling strategies. • Navigate multi-stakeholder buying environments. • Coordinate internal resources including Sales Engineering, Product Management, Customer Success, and Executive Leadership. • Deliver compelling executive presentations and strategic account reviews.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of successful enterprise technology sales experience. • Proven history of achieving and exceeding annual quotas. • Experience selling enterprise software, SaaS, networking, observability, infrastructure, analytics, cloud, or digital transformation solutions. • Experience selling into Fortune 2000 organizations and large multi-site enterprises. • Experience closing transactions ranging from $100K to $5M+. • Proven ability to generate pipeline and acquire new logos. • Experience leading complex 6–18 month enterprise sales cycles involving multiple stakeholders and business units. • Strong forecasting and account planning discipline. • Salesforce CRM experience.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation, benefits, and career advancement opportunities.