SMB Account Executive

🕒 vor 9 Tagen

🐊 Florida – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Appspace

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201 - 500 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round im 2019-12

Enterprise • Productivity • SaaS

Appspace ist eine Plattform für die Arbeitsplatzgestaltung, die darauf abzielt, Kommunikation und Verwaltung innerhalb physischer Büroräume zu verbessern. Sie bietet eine umfassende Suite von Tools, darunter digitale Beschilderung, Raumreservierungen, Mitarbeiter-Apps, Intranetlösungen und Besuchermanagement, alles zentral auf einer Plattform vereint. Appspace integriert sich mit populären Arbeitsplatztools wie Microsoft Teams und Google, sodass Nutzer die Mitarbeiterkommunikation, Büroräume und Arbeitsplatztechnologie nahtlos verwalten können. Die Plattform verbessert das Büroerlebnis, indem sie Menschen, Orte und Räume verbindet, was sie ideal für hybride Arbeitsumgebungen und Mitarbeiter an vorderster Front macht. Appspace zielt darauf ab, Technologiestapel zu konsolidieren und gleichzeitig eine einfache Verwaltung und Kommunikation innerhalb von Organisationen sicherzustellen.

Beschreibung

• Drive Appspace sales for the assigned territory • Target accounts to acquire new Appspace customers • Serve as the Appspace expert in collaboration with strategic technology and channel partners • Build and execute business plans with strategic partners and the channel community • Present and demonstrate the Appspace story and platform during early sales stages • Coordinate additional resources as needed • Engage Engineering, Marketing, IT, and other cross-functional resources to drive sales • Grow and convert pipeline from multiple sources • Establish reference customers • Forecast pipeline development and report on opportunities within the assigned territory • Negotiate with peers, partners, and customers using a win/win philosophy • Represent Appspace at partner meetings, trade shows, events, and conferences

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in a sales and/or business development role in an information technology capacity (hardware, software, networking, etc.) • SaaS selling experience strongly preferred • Bachelor’s degree; Business and/or Computer Science/IT preferred • Established skillset in solution and relationship sales • Proven performance developing and maintaining prospect, partner, and customer relationships • Confidence presenting to senior levels • Proficiency in a team-selling approach • Business acumen and financial expertise to identify and qualify opportunities • Experience with discovery, deal qualification, negotiation, and closing • Prior experience and proficiency using Salesforce or other enterprise-level CRM systems • Strong presentation skills • Technical acumen

🏖️ Vorteile

• Competitive salaries • Medical coverage • Dental coverage • Vision coverage • Disability coverage • Employer-paid life insurance • Mental health resources • 401(k) plan • Fully paid parental leave program • Generous PTO • Flexible work schedules • Remote work opportunities • Paid company holidays • Appspace Quiet Fridays (No non-essential internal meetings scheduled) • Casual dress work environment • Company-provided laptop