Director of Strategic Technologies – Alliances

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 13 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 12 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 37 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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ArangoDB

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💼 Beratung

💰 €27.800.000 Series B im 2021-10

Healthcare • Logistics • Consulting

ArangoDB ist eine moderne Graphdatenbank-Plattform, die eine umfassende Lösung für Graph ML und GenAI-Anwendungen bietet. Bekannt für ihre Flexibilität und Skalierbarkeit integriert ArangoDB Graph-, Dokumenten-, Volltextsuche-, Key-Value- und Geodatensysteme in einer einzigen Plattform. So lassen sich vielfältige Use Cases wie Betrugserkennung, Cybersicherheit und Netzwerk-Asset-Management problemlos bewältigen. Die Plattform unterstützt ein breites Spektrum an Bereitstellungsumgebungen, darunter Cloud und Kubernetes, und bietet fortschrittliche Funktionen wie Graph Analytics, Machine Learning und Visualisierungstools. Mit ihrer leistungsfähigen Abfragesprache AQL und einem starken Fokus auf Innovation hebt sich ArangoDB als führend in der Graphdatenbanktechnologie hervor.

Beschreibung

• Define and execute Arango’s 3–5 year strategic alliances vision across hyperscalers and ISVs • Build deep partnerships with AWS, Google Cloud, Snowflake, Databricks, NVIDIA, IBM, and leading AI ecosystem players • Establish partnership archetypes such as co-build, co-sell, and co-market • Position Arango as a core contextual data layer within partner ecosystems • Lead joint solutions, reference architectures, packaged offerings, POCs, MVPs, production-ready integrations, and industry-specific solution blueprints • Partner with Product and Engineering to influence the roadmap based on ecosystem opportunities • Design and operationalize joint GTM strategies, co-selling motions, marketplace listings, value propositions, and messaging • Develop pricing, packaging, incentive alignment, and deal acceleration frameworks for joint offerings • Partner with Marketing on campaigns, events, webinars, field activation, and thought leadership • Build partner activation from onboarding through enablement, pipeline, and revenue • Create solution playbooks, demo assets, POCs, technical training, and certifications for partner field teams • Support strategic deals and drive co-sell execution and deal progression • Expand Arango’s ecosystem across data platforms, AI/ML tooling, and industry SaaS providers • Define partner success metrics including pipeline contribution, revenue influence, and solution adoption • Establish partner cadence and governance models • Optimize partner enablement, solution lifecycle management, and GTM effectiveness • Deliver first 12–18 month outcomes including 5+ joint solutions, repeatable GTM motions with 3–4 partners, partner-sourced and influenced pipeline, co-sell adoption, and scalable enablement frameworks

🎯 Anforderungen

• 12–15+ years in strategic alliances, product partnerships, or ecosystem development • Proven track record building joint solutions and co-development programs with hyperscalers or ISVs • Experience driving measurable revenue through partner-led motions • Strong technical fluency, including the ability to build or guide POCs, demos, and solution architectures • Familiarity with modern data/AI stacks, including graph, vector, and LLM ecosystems • Deep understanding of cloud ecosystems such as AWS, GCP, and Azure • Knowledge of data platforms such as Snowflake and Databricks • Understanding of the AI/ML landscape • Ability to operate as a cross-functional leader across Product, Engineering, Sales, and Marketing • Exceptional executive presence and partner influence skills • Builder mentality and comfort with 0→1 and 1→N environments • Commercially driven with strong product intuition • Comfortable owning both strategy and execution • Willingness to travel extensively (30–50%) • Role is listed as US (Remote, Bay Area); application asks whether the candidate lives in the Bay Area

🏖️ Vorteile

• Performance bonus • Remote work arrangement • Opportunity to contribute to cutting-edge AI and data infrastructure • Collaboration with experienced engineers, marketers, and product leaders • Opportunity to shape how enterprises build AI-powered applications

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