Business-Development-Manager – Thermobekleidung für Verteidigung und Militär mit Sitz in Deutschland

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Arclin

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1992

🚘 Automobilindustrie

🏗️ Bauwesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Automotive • Construction • Food & Beverage

Arclin ist ein global tätiges Materialunternehmen, das entwickelte Bauprodukte und leistungsfähige Polymerchemikalien entwickelt und herstellt. Das Unternehmen produziert Oberflächenfilme, Überzüge, Plattenprodukte, Dispergiermittel, Lösungsmittel, Spezialpolymere und andere Additive, die in Bau- und Industrieanwendungen zur Verbesserung von Haltbarkeit, Feuerfestigkeit und Performance eingesetzt werden; es bietet auch landwirtschaftliche Langzeitstickstoffdünger und Bergbaurückgewinnungsmittel an. Arclin legt Wert auf Nachhaltigkeit, technischen Service und kundenspezifische Formulierung, um Kunden in den Bereichen Bauwesen, Landwirtschaft und Rohstoffgewinnung zu unterstützen.

Beschreibung

• Leitung von Wachstumsinitiativen für Arclins Geschäft mit Thermobekleidung aus Aramidfasern (Kevlar® und Nomex®) in der DACH-Region mit Schwerpunkt auf Deutschland • Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und profitables Wachstum in den Märkten für Verteidigungs- und Thermobekleidung mit Fokus auf militärische Endanwender und Strafverfolgungsbehörden • Steuerung der kaufmännischen Entwicklungsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet • Identifizierung, Entwicklung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Verteidigung und Schutzbekleidung • Aufbau und Pflege von Netzwerken aus Endanwendern, Beschaffungs- und Ausrüstungsmanagern (BAMs), Vertriebspartnern und Akteuren der Branche • Entwicklung einer Vertriebspipeline zur Unterstützung des kurz- und langfristigen Wachstums • Umsetzung strategischer Geschäftspläne in der Region • Beobachtung von Markttrends, Kundenanforderungen und Aktivitäten des Wettbewerbs • Übertragung von Anforderungen der Endanwender und technischen Spezifikationen in nutzenorientierte Lösungen • Pflege von Opportunity-Datensätzen und Berichten in SFDC/Salesforce oder anderen CRM-Systemen • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden, Interessenten und wichtigen Meinungsbildnern im gesamten Verteidigungsumfeld • Analyse von Kunden- und Beschaffungsstrukturen zur Identifizierung von Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Einkauf • Repräsentation von Arclin sowie der Marken Kevlar® und Nomex® auf Konferenzen, Fachmessen und bei Berufsverbänden • Zusammenarbeit mit den Teams für Marketing, technischen Service, Produktmanagement und kaufmännische Leitung • Koordination von Ressourcen für Kundenprojekte, Produkteinführungen und Geschäftsentwicklungsinitiativen • Weitergabe von Marktinformationen und Erkenntnissen zum Wettbewerb zur Unterstützung strategischer Entscheidungen und von Innovationen • Entwicklung jährlicher Kundenpläne einschließlich Umsatzzielen, Nachfrageprognosen, Initiativen und Wettbewerbspositionierung • Nachverfolgung von Opportunity-Prognosen und Unterstützung der Debitorenbuchhaltung bei Aktivitäten zum Forderungseinzug in Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich • Dokumentation und Verwaltung von Kundenaktivitäten, Opportunities und Kommunikation • Förderung disziplinierter Vertriebsprozesse und Leistungsmessung

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Materialwissenschaften, Chemie oder einem verwandten Fachgebiet • Mindestens fünf Jahre kaufmännische Erfahrung in Vertrieb, Business Development oder Marketing in den Bereichen Verteidigung, ballistischer Schutz, technische Textilien oder verwandten Branchen • Nachweisbare Erfolge bei der Steigerung von Umsätzen und der erfolgreichen Pflege strategischer Kundenbeziehungen • Ausgeprägte Fähigkeit, Anforderungen von Endanwendern zu verstehen und in kommerzielle Lösungen zu übertragen • Erfahrung im Umgang mit Führungskräften, einschließlich Mitgliedern der Geschäftsleitung, Einkaufsverantwortlichen und wichtigen Meinungsbildnern der Branche • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce, sowie mit Methoden des Pipeline-Managements • Ausgeprägtes Geschäftsverständnis sowie hervorragende Fähigkeiten in Verhandlung, Einflussnahme und Beziehungsaufbau • Strategische Denkweise, proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Wohnsitz in Deutschland • Reisebereitschaft von bis zu 50 % • Von Vorteil: Erfahrung mit Aramidfasern, ballistischen Schutzsystemen, thermischer Schutzbekleidung oder Produkten nach militärischen Spezifikationen • Von Vorteil: Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache • Von Vorteil: Kenntnisse der europäischen Beschaffungsprozesse im Verteidigungsbereich und der Branchennetzwerke

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zum mobilen Arbeiten • Möglichkeit, mit den Marken Kevlar® und Nomex® sowie mit missionskritischen Materialtechnologien zu arbeiten • Globales Arbeitsumfeld mit rund 4.000 Mitarbeitenden an mehr als 30 Produktionsstandorten • Möglichkeit, sich weiterzuentwickeln, Verantwortung zu übernehmen und komplexe Herausforderungen zu lösen • Arbeitgeber der Chancengleichheit

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