MSP-Account-Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 31 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €38.400 - €88.200 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Arctic Wolf

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

Die Cybersecurity-Branche hat ein Wirksamkeitsproblem. Jedes Jahr entstehen neue Technologien, Anbieter und Lösungen, und doch sehen wir trotz dieser kontinuierlichen Innovation immer wieder prominente Sicherheitsverletzungen in den Schlagzeilen. Alle Organisationen wissen, dass sie bessere IT-Sicherheit benötigen, aber die unüberschaubare Vielzahl an Optionen lässt IT- und Security-Verantwortliche mit begrenzten Ressourcen ratlos zurück, wie sie vorgehen sollen. Bei Arctic Wolf ist es unsere Mission, Cyberrisiken durch effektive Security Operations zu beenden. Um dies zu erreichen, müssen Organisationen aus unserer Sicht drei zentrale Dinge tun:

Beschreibung

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu einem Portfolio von MSP-Partnern in Deutschland • Primäre Ansprechperson und vertrauensvolle Beratung für MSP-Partner • Verständnis der Geschäftsziele, Go-to-Market-Strategien und Wachstumsprioritäten der Partner • Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne zur Steigerung von Umsatz, Marktdurchdringung und Partnerengagement • Gewinnung von Neukunden, Onboarding von Partnern und Umsatzwachstum im MSP-Kanal vorantreiben • Identifizierung, Entwicklung und Abschluss von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten im gesamten Cybersecurity-Portfolio • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus einschließlich Pipeline-Aufbau, Forecasting, Verhandlungen und Geschäftsabschluss • Leitung von Vertragsverlängerungen und Minimierung der Kundenabwanderung durch proaktive Account-Planung • Regelmäßige Business Reviews mit Partnern durchführen • Partner über neue Produkte, Services und Erweiterungen informieren • Überwachung der Partnerleistung anhand von Kennzahlen zu Umsatzwachstum, Nutzung, Kundenbindung und Kundenzufriedenheit • Zusammenarbeit mit Partner Development Representatives, Security Services und Concierge Security Teams • Unterstützung und Teilnahme an partnerorientierten Marketing- und Vertriebsinitiativen • Pflege genauer Daten zu Pipeline, Verkaufschancen und Accounts in Salesforce (SFDC) • Regelmäßige Geschäftsberichte an die Unternehmensleitung liefern

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in Account Management, Partnermanagement, Channel Sales oder Business Development im Technologiesektor • Nachweisbare Erfolge bei der Betreuung, Weiterentwicklung und Bindung von MSP-, Channel- oder strategischen Partner-Accounts • Ausgeprägtes Verständnis des MSP-Ökosystems, wiederkehrender Umsatzmodelle und von Cybersecurity-Lösungen • Nachweisliche Fähigkeit, Umsatz-, Kundenbindungs- und Wachstumsziele zu erreichen oder zu übertreffen • Hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in Kommunikation, Präsentation und Verhandlung • Erfahrung mit Salesforce (SFDC) oder vergleichbaren CRM-Plattformen für Pipeline- und Account-Management • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Wachstumschancen zu erkennen und strategische Account-Pläne zu entwickeln • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informationstechnologie oder einem verwandten Fachbereich; gleichwertige Berufserfahrung kann anstelle eines Abschlusses berücksichtigt werden • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-, SaaS-, Cloud- oder Managed-Services-Lösungen über Channel- und Partner-Ökosysteme • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit MSPs, MSSPs, VARs oder anderen indirekten Vertriebspartnern • Kenntnisse moderner Cybersecurity-Technologien, einschließlich Endpoint Security, Vulnerability Management, Managed Detection and Response (MDR) oder Security Operations • Erfahrung in einem wachstumsstarken Technologie- oder Cybersecurity-Umfeld • Eine Überprüfung des beruflichen und persönlichen Hintergrunds ist erforderlich • Einhaltung der geltenden Richtlinien, Standards, Prozesse und Kontrollen zur Informationssicherheit • Soweit zutreffend, Berechtigung zum Erhalt von Software oder Technologie, die den US-amerikanischen Exportkontrollgesetzen und -vorschriften unterliegt

🏖️ Vorteile

• Beteiligung am Unternehmen für alle Mitarbeitenden • 30 Urlaubstage pro Jahr • Gesetzliche Feiertage • Bezahlte Sonderurlaubstage für ehrenamtliches Engagement • Betriebliche Altersversorgung: BaV-Direktversicherung • Schulungs- und Programme zur beruflichen Weiterentwicklung • Umfassendes Employee Assistance Program (EAP) mit Angeboten zur psychischen Gesundheit • Leistungen zur Familiengründung • Variable Vergütung • Beteiligungszuteilungen für neue Mitarbeitende • Umfassendes Leistungspaket